Документы для экспорта

Алгоритм действий для экспорта товаров

При оформлении товара вы столкнетесь с тремя основными шагами. Первый из них это оформление внешнеторгового договора с контрагентом, открытие паспорта сделки. Для открытия паспорта сделки нужно обратиться в банковское учреждение, которое обслуживает компанию-экспортера. В нем будет прописана главная информация об этом внешнеторговом сотрудничестве. Оформление данного паспорта необходимо в случае, если в договоре задействовано более 50 тысяч долларов США. В случае заключения сделки на условиях самовывоза FCA, EXW, следует просить контрагента предоставить данные об ответственном за транспортировку водителя и средстве его перемещения. Эта информация нужна для затаможки товара.
В случае товара, производимого в России, нужно будет оформить сертификат по форме СТ1 (для государств СНГ) или А (для государств Евросоюза). Это главный список необходимых действий для экспорта товара. Это предоставит вам общее представление об особенностях прохождения данной процедуры. Но для осуществления экспорта груза из РФ вам также нужно подготовить пакет документации. На производимую в России продукцию нужен сертификат СТ-1.

Документы подтверждающие экспорт товаров

Статья раскроет лишь примерный список необходимых документов для подтверждения экспорта. От вида транспортируемого товара пакет может отличаться, быть больше, меньше или вообще содержать некоторые разные документы.
Документы для оформления экспорта:

  • копии учредительных бумаг экспортируемой организации
  • оригинал и две копии внешнеэкономического договора, дополнительные соглашения
  • внешнеторговый контракт.

Как уже упоминалось выше, в случае договора на сумму свыше 50 тысяч долларов США, потребуется оформление паспорта сделки, а если нет, то нужны ксерокопии документов, на которых присутствует печать компании-экспортера.
Также необходимым элементом является счет-фактура, которая прилагается к грузу. Она должна быть предоставления в оригинале и в копии, содержать печать экспортера. В ней должна быть информация о реквизитах компании-экспортера, стороны, принимающей груз, номер договора, стоимость груза, условия перевоза по ИНКОТЕРМС. Предоставленная в счете-фактуре информация обязана быть такой же, как и в договоре.
Также в пакет документов входит накладная с указанным количеством мест и с данными о весе, и транспортные бумаги, формы которых зависят от перевозки. Еще в комплект должны войти паспорта либо сертификаты на груз, платежные документы, которые подтверждают оплату груза и таможенных сборов.
Приведенный список документации пригодится при оформлении основного документа — товарной таможенной декларации на ввозимый и вывозимый груз. По получению ГТД с разрешением на транспортировку, что подтверждает штамп «выпуск разрешен», следующим шагом
вам необходимо удостоверить факт вывоза продукции за границу для возвращения НДС. Для возмещения НДС нужно отправить письмо на пост таможни, которая выпускает ваш товар, к нему приложить заявление и все документы, которые подтверждают экспорт (ГТД, МДП и другое).
При перевозе товара контрагенту, который находится зарубежом, понадобится дополнительное оформление документации.
В случае автомобильной транспортировки, понадобится от 6 до 12 заполненных CMR бланков, товарно-автомобильная накладная, CARNET TIR, документ, свидетельствующий о возможности транспортировки данным транспортом, акт загрузки товара в автомобиль.
В случае экспорта с помощью морского транспорта, понадобится поручение на исполнение погрузки, коносамент и некоторые разрешительные документы. Ими могут быть лицензии, сертификаты, которые дают право на исполнение конкретной предпринимательской деятельности (допустим, на продажу алкоголя).
Список разрешительных документов будет напрямую зависеть от рода деятельности, производимой вашей организацией. Также потребуются документы, которые подтверждают право на транспортировку товара и распоряжение им. Подать нужно будет копии данных документов, оснащенные печатью экспортера. В перечень входят и бумаги, которые указывают на происхождение товара. Ими могут быть сертификаты соответствия, происхождения или паспорта, и другое.
Самым основным этапом в осуществлении экспортной и импортной операции несомненно считается получение грузовой таможней декларации.
Какие документы должны указывать на таможенную стоимость груза?

  1. Счета-фактуры
  2. Счета-проформы
  3. ГТД

К грузовой таможней декларации должны также прилагаться документы:

  1. Контакт.
  2. Счёт.
  3. Финансовые бумаги (в виде квитанций и платежей).
  4. Техническое описание для груза.
  5. Паспорт на оборудование, а также несомненно и паспорт на производственную продукцию.
  6. Бумаги, которые будут указывать на совершение оплаты на покупки в Российской Федерации.
  7. Выписка с лицевого счёта организации экспортёра.

В том случае, если экспортёр не занимался выпуском продукции, которую нужно транспортировать, тогда будет требоваться в полной форме перечень различных документов, в которые входит счета-фактуры, платежи, эти все документы задействованы при получении товара от того, кто его изготовил. Также нужен будет бухгалтерский учёт по грузу, который будет перевозится, и этот учёт должен быть заверен в налоговой организации.
Вам также будут необходимы и другие бумаги, такие как:

  1. Оригинал платёжного поручения, либо какой-то другой документ, который будет подтверждать их уплату (это необходимо в том случае, если товар для экспорта облагается экспортными пошлинами).
  2. Также необходима и информация о числе мест и о товаре, такая как упаковочный материал, вес груза.
  3. Нужно предоставить абсолютно все данные по каждому наименованию продукции.

А также и другие документы, которые нужно прикрепить ко всем имеющимся, в них входит:

  1. Свидетельство о страховании товара.
  2. Свидетельство о предоплате.

Особенности экспорта товаров из России

Оформление экспорта имеет множество особенностей, которые касаются не только документации, но и самой процедуры таможенного оформления. Например, при оформлении импорта таможенники обычно обращают внимание на соответствие товаров документам, а также на стоимость и таможенные платежи; в случае же оформления экспортных грузов таможенники не слишком интересуются стоимостью, зато обращают своё пристальное внимание на вещи, которые не касаются тарифов и цен напрямую.

Дело в том, что в России действует не слишком гибкое законодательство относительно экспорта, поэтому при таможенном оформлении многих товаров нужно учитывать некоторые нюансы.

Перечислим особенности экспорта некоторых товаров:

  • Продукты животноводства — потребуется получить ветеринарное свидетельство о безопасности продуктов.
  • Сельскохозяйственные культуры — потребуется предоставить фитосанитарные документы.
  • Семена растений — потребуется посетить Семенной фонд России и получить заключение или выписку.
  • Товары культурного значения (антиквариат, картины и так далее) — запрещено продавать товары, имеющие историческую ценность. Чтобы подтвердить, что товар не является исторически ценным, нужно получить соответствующую справку в Министерстве культуры РФ.
  • Интеллектуальная собственность — нужно получить разрешение правообладателя на экспорт товара.
  • Военные товары — следует получить разрешение военного ведомства.

Также могут возникнуть проблемы при экспорте товаров, которые относят к категории двойного назначения.

Товары двойного назначения — это вещи, которые обычно используются в гражданской деятельности людей, однако теоретически могут быть использованы и в военной сфере. К товарам двойного назначения относится некоторое сырьё и техника, а также технологии определённого типа. Чтобы такой товар пропустили таможенники, необходимо получить подтверждение того факта, что эти вещи не будут использоваться в военных целях.

Сделать это можно различными путями. Чаще всего для подтверждения нужно получить заключение ФСТЭК, оформить лицензию и так далее.

Единого списка вещей двойного назначения не существует. Это значительно усложняет работу экспортёра, поскольку таможенник может отнести к товарам двойного назначения, например, лазерные бинокли или станки и потребовать у экспортёра предоставить разрешение.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

+7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Подготовка документов для подтверждения экспорта

Если цена внешнеторгового контракта превышает 50 тысяч долларов на момент совершения сделки, то понадобится оформить паспорт сделки. Чтобы сделать паспорт, нужно подать в банк следующие документы:

  • 2 экземпляра заполненного бланка паспорта сделки.
  • Договор, который является основанием для проведения валютной сделки.

Обычно банк в течение 3 дней проверяет предоставленные документы и выносит своё решение.

Если паспорт оформлен правильно и с договором всё хорошо, то банк подписывает паспорта сделки и ставит печати: один экземпляр паспорта остаётся в банке, второй — возвращается клиенту.

Также для проведения сделки необходимо предоставить банку следующие документы (даже если размер сделки менее 50 тысяч долларов):

  • Справка о получении валютных денег в 2 экземплярах (действительна в течение всего месяца, когда поступила валюта, плюс 15 дней).
  • Документ о проведении валютных операций в 2 экземплярах (действительна в течение всего месяца, когда поступила валюта, плюс 15 дней).
  • Справка об иностранных расчётах в 2 экземплярах (действительна в течение всего месяца, когда поступила валюта, плюс 45 дней).
  • Копии банковских выписок в 2 экземплярах (действительны в течение всего месяца, когда поступила валюта, плюс 45 дней).

После получения документов банк в течение 3 дней должен рассмотреть их. Если документы составлены корректно, то клиенту банка выдаются подтверждающие документы.

Срок действия документов, подтверждающих экспорт, — не более 15 дней после даты, когда товар должен по плану пересечь границу (это дата указывается при подаче заявки).

Если товар был произведён на территории России, следует также обратиться в Торговую палату со следующими документами для получения сертификата СТ-1 (если вещи будут экспортироваться в страны Таможенного союза) либо сертификата по форме А (если вещи будут экспортироваться в страны Евросоюза):

  • Входящий и исходящий счёт-фактуры.
  • Сертификат качества.
  • Справка о номенклатуре производства.
  • Заявление на получение сертификата (заполняется на месте).
  • Доверенность (если вещи будут экспортироваться в страны Евросоюза).

Перечень документов, подтверждающих экспорт

При пересечении границы таможенным службам нужно предоставить большое количество документов, перечень которых регулируется Таможенным кодексом России. Вот этот пакет:

  1. Экспортная таможенная декларация на все товары.
  2. Документы, которые подтверждают корректность заполнения таможенной декларации.

Ко второму пункту относятся:

  • Документы для подтверждения полномочий лица, которое подаёт декларацию. Это может быть трудовой договор, доверенность и так далее.
  • Документы для подтверждения совершение ВЭД-операции. Это может быть контракт купли-продажи или любой другой договор, который подписан второй стороной сделки.
  • Транспортная документация. Это либо справка CMR, либо справка по форме 1-Т.
  • Документы для подтверждения соблюдения запретов и ограничений. Это может быть лицензия, заключение санитарно-эпидемиологической службы и так далее.
  • Сертификат СТ-1 (если вещи будут экспортироваться в страны Таможенного союза) или сертификат по форме А (если вещи будут экспортироваться в страны Евросоюза).
  • Также всем товарам присваивается специальный таможенный код. Для его определения нужно предоставить такие документы — сведения о содержании товара, сведения о процессах переработки товаров (технологические инструкции, схемы и другие), а также сведения о характеристиках и принципах действия товаров (технический паспорт, чертежи, инструкция и так далее).
  • Документы для подтверждения уплаты таможенных платежей. Это может быть выписка из банка, платежное поручение и так далее. Можно посмотреть ставки вывозных таможенных пошлин .
  • Документы для подтверждения стоимости и способе определения стоимости. Здесь возможно несколько сценариев.
    Если использовался метод подсчёта «по стоимости сделки с вывозимыми товарами» — учредительные документы, ВЭД-договор купли-продажи, банковские платёжные документы и некоторые другие.
    Если таможенная стоимость товара подсчитывалась «по стоимости сделки с однородными товарами» — грузовая декларация, ВЭД-договор и другие, а также документы, которые подтверждают обоснованность применения метода подсчёта и точность произведённых расчётов.
    Если для подсчёта использовался метод сложения — расчётная документация для подтверждения стоимости, расчётная документация для определения суммы прибыли и другие.
  • Документы для подтверждения соблюдения правил валютного контроля. Это может быть паспорт сделки, справка о валютных операциях и так далее.

Если стоимость контракта превышает $50.000 необходим паспорт сделки.

Особенности экспорта в страны ЕАЭС

При отгрузке экспортёр должен уплачивать НДС в размере 10 или 18 процентов (в зависимости от налогового режима). Однако правительство решило, что любой экспортёр, который вывозит товары в страны ЕАЭС (Россия, Белоруссия, Казахстан Армения, Киргизия), имеет право платить НДС по ставке 0 процентов, если он предоставит в налоговые органы следующие документы:

  • Контракт на поставку.
  • Таможенная декларация, в соответствии с которой груз пересёк границу.
  • Копии некоторых дополнительных документов, в соответствии с которыми груз пересёк границу. Это транспортные, товаросопроводительные и другие документы.

Если подать эти документы в налоговые органы в течение 180 дней после пересечения товаром границы, то экспортёр автоматически получает право платить НДС по ставке 0 процентов. Иными словами, экспортёры освобождаются от уплаты НДС, однако обязанность по предоставлению в налоговые органы отчётной документации сохраняется.

Дополнительная о пакете документов для экспорта в этом видео:

Подведём итоги. Во-первых, большое количество товаров имеет свои экспортные особенности. Во-вторых, для успешной «затаможки» нужно собрать такие документы — паспорт сделки, декларация на груз и другие. В-третьих, при экспорте товаров в страны ЕАЭС экспортёр имеет право воспользоваться ставкой НДС в размере 0 %.

Вы можете найти дополнительную информацию по теме в разделе Документы для таможенного оформления.

Бесплатная консультация по телефону:

+7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Что в экспорте тебе моем?

Внешнеторговый оборот России, по данным Федеральной таможенной службы, в первом полугодии 2016 года составлял 170,8 млрд долларов США. Относительно аналогичного показателя 2015 года объем снизился на 24,1%. По-прежнему в структуре экспорта преобладает сырьевая составляющая, однако некоторые изменения все же произошли.

Так, положительную динамику показала продукция в сфере машиностроения. Девальвация рубля стала причиной снижения цен на российскую технику, сделав ее более конкурентоспособной и востребованной за рубежом. Сейчас на машины, оборудование и транспортные средства приходится до 14% всех поставок. Выросли объемы экспорта продовольствия — до 5,5% в общей структуре экспорта. Увеличились поставки из России мяса, молочных продуктов, зерна.

Удельный вес прочих категорий товаров, согласно отчетам ФТС:

  • минеральные продукты — 39%;
  • каучук, продукция химической промышленности — 25%;
  • продовольственные товары, включая сельскохозяйственное сырье — 11%;
  • металлы и изделия из них — 12%;
  • целлюлозно-бумажные изделия, древесина — 4%;
  • драгоценные камни и изделия — 1%.

В 2016 году Россия становится мировым лидером по экспорту пшеницы второй год подряд — как следует из отчетов Минсельхоза США. Объемы поставок в 2016 году достигли 30 млн тонн. Годом ранее из РФ было вывезено 25,5 млн тонн пшеницы, что превышает объемы США, Канады и Евросоюза.

Ключевыми торговыми партнерами России остаются страны Дальнего зарубежья. На их долю приходится до 88% внешнеторгового оборота. 12% — это страны СНГ. Лидер по закупкам — Китай, следом идут Германия, Нидерланды, Италия. На волне санкций круг покупателей российских товаров заметно расширился. Возросли поставки в страны Африки, Вьетнам, Иран и другие государства Ближнего Востока.

Особенности оформления экспортной продукции

Процедуру оформления экспортной продукции регулирует Таможенный кодекс Таможенного союза (далее — ТК ТС). Согласно статье 212, экспорт — это процедура, при которой товары вывозятся за пределы территории Таможенного союза для постоянного там нахождения. После вывоза товары утрачивают принадлежность к Таможенному союзу. К экспорту грузы допускают при условии внесения таможенных пошлин (при их наличии), соблюдения установленных законом запретов и ограничений, предоставления сертификата о происхождении груза (для определенных групп товаров).

В данной статье мы рассмотрим лишь процедуру оформления грузов при пересечении границы РФ, не касаясь вопросов ввоза или транзитного следования.

Порядок таможенного оформления грузов на экспорт

Товары, отправляемые на экспорт из России, в обязательном порядке подлежат таможенному оформлению. Под таможенным оформлением подразумевается совокупность определенных действий, которые необходимо совершить, чтобы переместить груз через границу РФ. Процедуру проводят на таможенных постах, в отделах таможенного оформления и контроля того региона, где находится отправитель груза. При определенных обстоятельствах и при наличии согласия таможенного органа провести процедуру оформления можно и в иных местах, однако, придется уплачивать повышенные сборы.

Порядок таможенного оформления экспорта предполагает набор следующих действий:

  • представление груза органам таможенного контроля;
  • декларирование;
  • внесение обязательных платежей.

Каждый этап выполняют по правилам в соответствии с ТК ТС. Если экспортер не располагает достаточными знаниями или возможностями для самостоятельного оформления, он имеет право обратиться к таможенному представителю (брокеру). Это посредник, который по договору с экспортером предоставляет услуги по таможенному представлению, уплате сборов, заполнению декларации — вплоть до организации перевозочного транспорта. Зачастую это избавляет владельца груза от дорогостоящих ошибок.

Представление товара

Представление товара — это предварительная операция, которая предшествует основной процедуре оформления. Суть ее — в извещении таможенного органа о прибытии груза. На это отводится полчаса. Если товар прибыл в нерабочее время — не более 30-ти минут с момента наступления следующего рабочего дня. Фактическое предъявление состоится тогда, когда потребует таможенный орган. На этапе представления вся ответственность за груз лежит на перевозчике. Без разрешения представитель перевозчика не вправе:

  • покидать транспортное средство, оставляя груз без присмотра;
  • перемещаться по стоянке без разрешения;
  • выгружать товары.

Груз, прошедший представление, временно находится под таможенным контролем. За самовольные действия перевозчику грозит административная ответственность по статьям 16.5 и 16.7 КоАП РФ.

Оформление таможенной декларации на экспорт

До того как груз покинет территорию Таможенного союза, экспортер должен оформить таможенную декларацию. Декларирование является обязательным согласно статье 179 ТК ТС. Подавать документ можно в электронном виде или печатном с электронной копией.

Декларация содержит сведения о товаре, внешнеторговой операции, владельце и получателе груза. Перечень обязательных пунктов, которые должны быть заполнены, приведен в статье 181 ТК ТС. Одна декларация касается одной партии товара, которая помещается под одну таможенную процедуру. Максимально в один документ можно заявить 1000 единиц продукции.

Заполняют декларацию печатными буквами без исправлений. Подают в таможенный орган в трех экземплярах. Один остается на таможне, два возвращаются декларанту — они потребуются на таможенном контроле при пересечении границы. На каждом экземпляре должна стоять отметка таможни, где прошло оформление, и отметка пограничного таможенного органа. Это подтверждает законность вывоза груза.

Уплата платежей

Одновременно с принятием таможенной декларации происходит внесение обязательных платежей. К таким относится вывозная таможенная пошлина и таможенные сборы.

Объектом обложения таможенными пошлинами и налогами выступают товары, вывозимые за пределы Таможенного союза. База для исчисления — таможенная стоимость и (или) физическая характеристика в натуральном выражении (количество, масса). Исчисление сумм происходит в валюте той страны — члена Таможенного союза, где подается декларация. Для расчета сумм используют специальные ставки. В соответствии со статьей 71 ТК ТС ставки таможенных пошлин бывают следующих видов:

  • Адвалорные — начисляются в процентах относительно таможенной стоимости груза.
  • Специфические — фиксированный размер за единицу товара, например, 36,3 доллара США за 1000 кг экспортированного бутана.
  • Комбинированные — сочетают оба вида. Например, пошлина на овечью кожу — 10% от таможенной стоимости, но не меньше 70 евро.

Для расчета размера пошлины по каждому виду ставок существуют отдельные методики и формулы. Окончательное исчисление происходит исходя из наибольшей среди полученных сумм.

Сборы за таможенное оформление при экспорте — это платежи, которые взимают за выпуск, хранение, сопровождение товаров таможенными органами. Размер сбора исчисляется индивидуально исходя из объемов груза и сложности оформления. Согласно Федеральному закону от 27 ноября 2010 г. № 311-ФЗ «О таможенном регулировании в РФ», сбор не может превышать 100 тысяч рублей. В статье 131 Закона приведен исчерпывающий перечень товаров, оформление которых проходит без уплаты таможенных сборов.

Таможенные платежи вправе вносить декларант или любое лицо, представляющее его интересы. Все суммы необходимо уплатить до подачи декларации или одновременно с ней. При невозможности полной оплаты экспортеру может быть предоставлена отсрочка или рассрочка на срок, не более 2-х месяцев с дополнительным начислением процентов.

Таможенный контроль

С момента принятия декларации и до пересечения границы Таможенного союза груз пребывает под таможенным контролем. Он подразумевает совокупность действий со стороны представителей таможенных органов, которые прописаны в Главе 16 ТК ТС. Контроль часто бывает выборочным, то есть не все формы обязательны для применения:

  1. Проверка документов и сведений . Сотрудники таможенной службы проверяют подлинность документов и правильность заполнения, для оценки достоверности имеют право запрашивать информацию в сторонних источниках.
  2. Устный опрос . Беседа с владельцем груза или его представителем с целью уточнения сведений.
  3. Получение объяснений . Письменные объяснения декларанта, перевозчика или других лиц по фактам, которые имеют значение для проведения таможенного контроля.
  4. Таможенное наблюдение . Открытое систематическое или разовое визуальное наблюдение за тем, как выполняется перевозка товаров в зоне таможенного контроля.
  5. Таможенный осмотр . Визуальный осмотр товаров и транспортных средств без вскрытия и нарушения целостности упаковки на предмет наличия пломб, печатей и других средств идентификации. По итогам осмотра составляется акт.
  6. Таможенный досмотр . Вскрытие упаковки, емкостей, контейнеров с нарушением пломб. Декларант или его представитель вправе присутствовать при этом. При их отсутствии потребуются двое понятых. По итогам досмотра составляется акт.
  7. Проверка маркировки товаров со специальными марками, наличия на них идентификационных знаков, указывающих на легальность ввоза товаров на таможенную территорию.
  8. Таможенный осмотр помещений и территорий . Проводится для того, чтобы подтвердить наличие товаров, находящихся под таможенным контролем. По результатам составляют акт.
  9. Проверка системы учета товаров и отчетности . Касается лиц, осуществляющих деятельность в сфере таможенного дела, пользующихся специальными упрощениями, владеющих иностранными товарами. По требованию таможенных органов они должны предоставлять отчетность.
  10. Таможенная проверка . Цель — убедиться в соблюдении требований законодательства Таможенного союза. К числу проверяемых лиц относятся декларант, таможенный представитель, ответственный за временное хранение товаров, владелец магазина беспошлинной торговли и иные участники сделок с товарами, проходящими таможенный контроль. Контроль имеет форму камеральной или выездной таможенной проверки.

Благополучное прохождение всех этапов таможенного контроля (или тех, что были выбраны сотрудником таможенной службы) дает владельцу груза или его представителю право на вывоз товара за пределы таможенной зоны.

Выпуск товара

ТК ТС устанавливает следующие условия для выпуска товаров:

  • таможенный орган получил сертификаты, лицензии, разрешения и прочие документы, необходимые для таможенного оформления экспорта и вывоза товара;
  • таможенные процедуры пройдены с соблюдением всех условий и требований;
  • таможенные пошлины, налоги и сборы уплачены полностью, или предоставлено обеспечение уплаты.

Важно!
Выступать посредником в таможенном оформлении грузов на экспорт могут только компании, включенные в Реестр таможенных представителей. Перечень таких фирм формирует Федеральная таможенная служба.

Выпуск товаров должен произойти не позднее одного рабочего дня после регистрации таможенной декларации. Срок может быть увеличен до 10-ти суток при наличии оснований со стороны таможенного органа.

При положительном заключении на декларацию и сопроводительные документы перевозчика ставят штамп «Выпуск разрешен». При отказе — «Выпуск запрещен». Основанием для отказа может послужить любое выявленное нарушение таможенного законодательства. О причинах декларанта информируют письменно.

Оформление таможенных документов на экспорт — процесс непростой. Даже мелкая ошибка может обернуться крупными расходами, затягиванием сроков или срывом поставки товара. Владелец груза должен обладать профессиональными знаниями в области таможенного законодательства, которое стремительно меняется. Вот почему опытные экспортеры в большинстве случаев прибегают к услугам таможенных представителей (брокеров), имеющих опыт проведения таможенного оформления с учетом специфики конкретного груза.

О том, зачем государство поддерживает экспорт и чем нужно помочь российским экспортерам, читайте в первой части.
Чтобы разобраться, подходит ли ваш товар и масштаб бизнеса для внешнеторговой деятельности, нужно ответить себе на вопросы:

  1. Хватит ли вам производственных мощностей, сырьевых ресурсов, персонала?
  2. Соответствует ли ваш товар международным стандартам, требованиям целевого рынка к упаковке, маркировке, дизайну?
  3. Какому коду ТН ВЭД ТС соответствует ваш товар, каковы правила его экспорта?
  4. Как лучше продавать за границу — через контракт, внешнеторговую организацию, товарную биржу или создание совместного предприятия?
  5. Какие экспортные процедуры нужно пройти, какие могут быть ограничения и льготы?
  6. Какие документы для этого нужны, сколько времени и денег уйдет на их оформление?
  7. Как искать потенциальных импортеров и посредников?
  8. С кем придется конкурировать на данном рынке, сколько уйдет на маркетинг, как это повлияет на цену?
  9. Во сколько обойдется доставка и страхование экспортного груза?

Максим Черешнев, председатель правления Совета по развитию внешней торговли и международных экономических отношений

Компании, которая хочет поставлять свой товар за границу, нужно трезво оценить свой производственный потенциал и обстановку в предполагаемой стране сбыта. Выход на внешний рынок только тогда имеет смысл, когда внутреннего стало недостаточно. Стоит продумать стратегию и обратиться в институты поддержки за детальной информацией по нужному рынку. Обычно о расширении рынка сбыта задумываются предприятия, которые достигли успеха внутри страны. Но это не значит, что на мировом рынке у них не будет проблем и трудностей.

Поставки за рубеж

Плюсы Минусы
Расширение рынка и объемов сбыта Политические, юридические и иные риски в стране сбыта
Укрепление имиджа и повышение уровня компании Риски порчи или кражи товара во время перевозки
Налоговые льготы Бумажная волокита

Какие затраты ждут экспортера?

Информационный портал «Экспортеры России» советует предпринимателю учесть в стратегическом плане выхода за рубеж следующие статьи:

  • затраты на упаковку
  • затраты на оформление экспорта (в этом пункте учитывается комиссия таможенного брокера за оформление процедуры экспорта)
  • таможенные платежи (обычно это таможенный сбор в размере 750 рублей)
  • расходы по оформлению сертификатов происхождения (СТ-1, формы А, общей формы)
  • транспортные расходы
  • затраты на страхование груза (если необходимо)
  • затраты на разрешения и лицензии на вывоз товара (если необходимо)
  • затраты на банковские операции

Как поддерживают экспорт?

Чтобы стимулировать компании заняться экспортом, государство помогает им консультациями, налоговыми льготами, экспортными кредитами и страхованием, гарантированием обязательств и тарифными преференциями, а также возит их на международные выставки.
Отечественный экспортер может получить:
Полное возмещение налога на добавленную стоимость (НДС). Для этого надо не позже 180 календарных дней с момента экспортной сделки предоставить:

  • контракт на поставку
  • проформу-инвойс
  • инвойс
  • счет-фактуру
  • товарно-транспортную накладную
  • декларацию на товары с печатью «товар вывезен»
  • CMR, международную железнодорожную и авианакладную, коносамент и т.д.

Льготный экспортный кредит в «Росэксимбанке», «МСП Банке» или «Внешэкономбанке» (последний финансирует проекты от 2 млрд рублей).
Экспортный кредит — инструмент продвижения товара на мировой рынок, при котором продавец предоставляет иностранному покупателю кредит на его покупку (для чего обычно он берет кредит в банке). Так товар найдет гораздо больше покупателей, чем при условии немедленной или предварительной оплаты. Но продавец при этом рискует остаться без оплаты за поставленный товар и остаться должником. Для снижения этого риска предназначены экспортное страхование и экспортные гарантии.
Если экспортный кредит выдается продавцу, то это предэкспортное финансирование — кредит для покрытия расходов на производство экспортной продукции. Для его получения нужно сначала заключить контакт на экспортную поставку.
Субсидирование процентной ставки по экспортному кредиту — чтобы повысить спрос на российскую высокотехнологичную продукцию, государство субсидирует отечественным продавцам и иностранным покупателям проценты по экспортным кредитам. Решения о субсидировании принимают чиновники из Минпромторга.
Экспортный лизинг — это когда банк покупает у российской компании товар, чтобы сдать его в аренду иностранной компании. Зарубежный покупатель выплачивает ежемесячные платежи, чтобы в оговоренный срок погасить стоимость лизингового имущества. Также есть механизм прямого лизинга, когда товар сдает в аренду сам производитель. Обычно в лизинг покупают дорогостоящее оборудование, самолеты, вагоны, суда, спецтехнику, автомобили, вычислительную технику и т.д. В России такую услугу предоставляет, в частности, госкомпания «ВЭБ-лизинг».

Бесплатные государственные гарантии — это когда государство обязуется покрыть от 85% до 95% рисков экспортера, иностранного покупателя или кредитующих их банков при внешнеторговой сделке. Например, оно гарантирует покупателю возврат аванса, который он перечислил российскому производителю на этапе производства заказанного оборудования.
Государственные гарантии предоставляет «Росэксимбанк». С госгарантиями банки гораздо охотней выдают экспортные кредиты, а лизинговые компании — заключают лизинговые сделки.
Экспортное страхование — это страхование рисков продавца, покупателя или их кредиторов по внешнеторговой сделке. Например, отечественный экспортер может застраховать риск неуплаты со стороны иностранного покупателя, риск задержки платежа или его банкротства.
Этим занимается ЭКСАР (Российское агентство по страхованию экспортных кредитов и инвестиций). В отличие от госгарантий, данный инструмент не бесплатный — за свои услуги ЭКСАР берет страховую премию, размер которой рассчитывается индивидуально по каждой сделке.
Информацию о зарубежных рынках и бесплатную юридическую консультацию в профильных организациях можно получить в торговых представительствах РФ за рубежом (работают в 53 странах), Торгово-промышленной палате РФ, Совете по развитию внешней торговли и международных экономических отношений и информационно-аналитическом центре при Минпромторге.
Бесплатное участие в международных выставках и бизнес-миссиях (это встречи с потенциальными покупателями), которые организуют Минэкономразвития, Минпромторг, Торгово-промышленная палата, Совет по развитию внешней торговли и международных экономических отношений, Российский экспортный центр и торговые представительства на местах. Условия участия в каждом конкретном мероприятии зависят от того, какое ведомство его проводит.
Андрей Артищев, глава компании «Арт-бизнес»

Посольства искали нам контрагентов для реализации нашего устройства «Мастер осанки». Большинство торговых представительств провалили работу, но торгпредство из Австралии сработало очень хорошо, мы уже получили оплату и отгрузили товар покупателю.

Максим Черешнев, председатель правления Совета по развитию внешней торговли и международных экономических отношений

Продвижением отечественной продукции занимаются организации развития торговли. Например, если предприниматель обращается в Совет по развитию внешней торговли и международных экономических отношений, то ему помогут не только найти партнеров в России и за рубежом, но и будут сопровождать его через участие в бизнес-миссиях, выставках и других мероприятиях. Для экспортеров это наиболее простой и быстрый способ прорекламировать свой товар на международных рынках.

Но есть и другие инициативы. В 2014 году РВК вместе с ассоциацией «Руссофт» запустили и профинансировали программу поддержки экспорта российской инновационной и высокотехнологичной продукции.
За прошлый год представители российских ИТ-компаний побывали на Mobile World Congress в Шанхае, поучаствовали в роуд-шоу в Швейцарии, в Software Days в Австрии, в Global Technology Symposium в Калифорнии, в мероприятии Samsung по мобильным технологиям в Южной Корее, в деловых встречах с китайскими, корейскими, сингапурскими предпринимателями. Всего в зарубежных мероприятиях поучаствовали более 450 российских специалистов, в образовательных вебинарах — более 500 человек.

Так куда идти-то?

Если у вас уже голова кругом от этих нюансов, вам стоит пойти в Российский экспортный центр (РЭЦ ) — там расскажут обо всех видах поддержки экспортеров и бесплатно помогут ее получить. Пожалуй, для начинающего экспортера это идеальный вариант. В РЭЦ предпринимателю помогут подготовить контракт и тендерную документацию, провести переговоры, предоставят юридическое сопровождение и информационную поддержку на каждом этапе, научат общаться с профильными ведомствами. Обращаться в РЭЦ могут малые, средние и крупные компании, а также индивидуальные предприниматели.

Какие документы нужны, чтобы получить господдержку?

Если потенциальному экспортеру нужна аналитическая информация о рынке сбыта, обычно достаточно зарегистрироваться на Портале внешнеэкономической информации и отправить запрос в соответствующее торговое представительство. Его рассмотрят за 10 рабочих дней. Также можно обратиться в информационно-аналитический центр при Минпромторге. А вот можно подать заявку на организацию бизнес-миссии в интересующей вас стране.
За финансовой поддержкой нужно обратиться в один из банков, специализирующихся на выдаче экспортных кредитов, страховок и гарантий. Перечень документов зависит от вида финансовой помощи. Например, чтобы получить кредит «Внешэкономбанка», требуется обширный перечень документов: подлинники и нотариально удостоверенные копии документов о государственной регистрации и о постановке на учет в налоговых органах, отчет о прибылях и убытках, бухгалтерский баланс и т.д. Всего в списке 19 пунктов и несколько подпунктов. Не меньший список придется приложить вместе с обращением о выдаче гарантии.

А можно ли экспортировать самостоятельно?

Максим Черешнев, председатель правления Совета по развитию внешней торговли и международных экономических отношений

Естественно, компания может экспортировать и без поддержки государства. В этом случае предпринимателю придется искать информацию и бизнес-партнеров в интернете. Привлечь внимание иностранной аудитории поможет англоязычная версия сайта и продуманная онлайн-реклама. Также можно обратиться в дипломатические ведомства других государств на территории России, к торговым атташе или в российские деловые советы с другими странами — у них есть списки потенциальных контрагентов.

Полезные ресурсы для экспортера

  1. Обучающее пособие для экспортеров — пошаговая инструкция по организации поставок: предконтрактная подготовка, оформление контракта, таможенное оформление, возмещение НДС, образцы всех необходимых внешнеторговых документов.
  2. Пошаговое руководство экспортера на портале «Экспортеры России»
  3. Экспортный каталог — бесплатное размещение описания вашего товара, перевод его на основные мировые языки и возможность быть на виду у торговых представительств РФ
  4. Портал внешнеэкономической информации. Там вы найдете:
  • Список региональных центров поддержки экспорта
  • Список торговых представительств РФ
  • «Путеводитель для бизнеса» — краткая характеристика делового климата стран, рекомендации для экспортеров и обзор законодательства
  • Список зарубежных выставок
  • Зарубежные ресурсы по тендерам
  • Таможенные пошлины в зарубежных странах
  • Список действующих экспортеров
  • Коммерческие запросы от иностранных компаний
  • Список потенциальных иностранных партнеров по отраслям
  • и многое другое.

В какие страны легче экспортировать?

Страны-участницы Всемирной торговой организации (ВТО) обязаны предоставлять другим членам «режим наибольшего благоприятствования», поэтому для российских экспортеров их рынки проще стран, не состоящих в ВТО.
В рамках Евразийского экономического союза Россия может торговать с Арменией, Белоруссией, Казахстаном и Киргизией без таможенных пошлин.
А в рамках Зоны свободной торговли СНГ существуют определенные преференции для Молдавии и Таджикистана (к сожалению, для Украины они больше не действуют).

А вы обращались к чиновникам за поддержкой экспорта? Делитесь опытом в комментариях.
О том, зачем нужна поддержка экспорта и что мешает российским экспортерам наращивать поставки, читайте в первой части.

Записи созданы 2145

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх