Как написать объявление о продаже автомобиля, образец

  • 16 Августа, 2019
  • Торговля
  • Елена Никитина

При просмотре объявлений о продаже авто становится понятно, что некоторые хозяева транспортных средств совсем не спешат от них избавиться. Информация выкладывается не в полном объеме, а по фото не удается определить, в каком состоянии находится машина. Грамотно должно быть составлено объявление о продаже автомобиля. Образец будет представлен ниже.

Когда продавать машину?

Перед тем как составить объявление о продаже авто, необходимо решить, когда хотелось бы осуществить сделку. Нужно понимать, что машине не обязательно продастся сразу. Однако шансов будет гораздо больше, если правильно выбрать сезон. Лето — не лучший вариант для продажи транспортного средства. В это время все заняты огородами или разъезжаются по отпускам. Осенью из зимой, как правило, цены на транспортные средства падают, а весной – возрастают. Поэтому апрель-май идеально подходят для осуществления сделки.

Заранее стоит определиться и со сроком продажи автомобиля. От этого напрямую будет зависеть цена. Как правильно подать объявление о продаже автомобиля? Если необходимо быстро совершить сделку, придется описать все нюансы и значительно снизить стоимость транспортного средства, добавить торг. Если же сроки не поджимают, искать покупателя, который согласиться купить машину по завышенной цене, можно месяцами.

Честность – важный фактор

Текст объявления о продаже автомобиля не должен вводить потенциального покупателя в заблуждение. Если немного «приукрасить» транспортное средство, это увеличит количество его просмотров, однако саму сделку не приблизит. Более того, о нечестном продавце пользователи сети могут оставить неприятные отзывы.

Что будет, если покупатель узнает об обмане уже после покупки? На вполне законных основаниях он может вернуть машину. Такая ситуация будет неприятна обеим сторонам. Чтобы избежать конфликта, всю информацию необходимо выкладывать в объявлении о продаже. Машина имеет дефекты или уже принимала участие в ДТП? Не страшно! Можно снизить цену и покупатель обязательно найдется.

Полнота объявления

Текст для продажи авто должен быть максимально полным. Сюда необходимо внести всю информацию, которая может быть интересна потенциальному покупателю. Правильно составленное объявление поможет отсеять людей, которым машина не подходит. Это поможет существенно сэкономить время.

К примеру, человек выставляет на продажу транспортное средство красного цвета. При этом фотографии в объявлении отсутствуют, информации о цвете машины также нет. Однако такой окрас подходит далеко не всем. Потенциальный покупатель придет на встречу и сразу же откажется от покупки.

Сам текст объявления должен быть строгим без каких-либо художественных излишеств. Обязательно должны быть включены все технические характеристики машины: марка, модель, год выпуска, тип коробки передач, комплектация, цвет и т. д. В тексте рекомендуется использовать как можно меньше сокращений. Потенциальный покупатель может неправильно расшифровать предлагаемую информацию. Если продать транспортное средство удается не сразу, на электронной доске его необходимо периодически обновлять. Объявления со свежей датой привлекают гораздо больше внимания.

Оценка автомобиля

Каким должно быть описание автомобиля для продажи? Пример будет представлен ниже. Однако правильно составленный текст – это только половина успеха. Большое значение имеет правильная оценка транспортного средства. При слишком высокой стоимости машину придется продавать годами. А вот слишком низкая цена отпугивает покупателей. В этом случае совершить сделку быстро также не удастся. Нельзя забывать и о честности. Нередко продавцы в объявлении выставляют неправдивую цену только для того, чтобы привлечь внимание потенциального клиента. Вероятность, что сделка состоится, в этом случае сводится к минимуму.

Чтобы правильно оценить автомобиль, необходимо оценивать обстановку на рынке, а также брать во внимание технические характеристики транспортного средства. Если на этом этапе возникают сложности, можно воспользоваться услугами профессионального оценщика.

Ориентировочная схема составления цены выглядит следующим образом. Как только транспортное средство выезжает из салона, оно уже теряет до 15% от своей первоначальной стоимости. Далее цена ежегодно снижается еще на 10%, даже если машина эксплуатировалась аккуратно.

Правильные фотографии

Качественные снимки помогут привлечь внимание и ускорят процесс поиска потенциального покупателя. Рекомендуется подготовить сразу несколько качественных фотографий. С этим сложностей возникать не должно. Даже на обычном сотовом телефоне каждый сможет сделать хорошие снимки. Хорошо будет, если удастся дополнить объявление еще и видеофайлом.

Чтобы транспортное средство выглядело в объявлении презентабельно, к фотосессии необходимо тщательно подготовиться. Машину нужно хорошо помыть, вычистить салон внутри. Заранее необходимо выбросить накопившийся мусор, убрать лишние предметы (тряпки, мягкие игрушки, запчасти и т. д.).

Особе внимание следует уделить выбору места съемки. Многие потенциальные покупатели обращают внимание на фон. Снимать машину на пустыре или на фоне помойки нельзя. Отлично подойдет простая городская обстановка. Если есть возможность, можно выехать в лес для проведения качественной фотосессии. Если на улице будет солнечно, автомобиль удастся представить в более выигрышном цвете.

Образец объявления

Каким должно быть объявление о продаже автомобиля. Образец может выглядеть следующим образом:

«Продается Chevrolet Aveo, 2009 года выпуска. Цвет черный, пробег – 89 тысяч км. Состояние удовлетворительное, перекрашен капот в связи с небольшим ДТП. На левом стекле имеется трещина, есть незначительные царапины на бампере. Коробка передач в автомобиле – шестиступенчатая механическая.

Машина имеет хорошую комплектацию. Присутствует двухзонный климат-контроль, полный электропакет, датчики дождя и света. Салон – кожаный.

Ведение переговоров и торг с покупателем

Если использовать такой пример объявления о продаже авто, звонки от потенциальных покупателей начнут поступать очень быстро. Успех напрямую зависит от того, как продавец владеет искусством ведения переговоров. Общаться с потенциальным покупателем рекомендуется в жесткой манере. Переводить общение в дружеский тон не стоит. Важно уметь отстоять свои интересы и грамотно их аргументировать.

Среди потенциальных покупателей может быть немало перекупщиков. Как их выявить? Такие люди практически не интересуются состоянием транспортного средства. Они сразу предлагают выкупить машину по заниженной цене. Общаться с такими покупателями нет смысла. Придется столкнуться и с безответственными людьми, которые готовы будут посмотреть автомобиль, но не приходить на встречу в оговоренное время.

Успех переговоров также во многом зависит от того, как составлено объявление о продаже машины. Образец не содержит информацию о том, где может быть проведен осмотр автомобиля. Но об этом вполне можно написать. Продавец может указать, что осмотр транспортного средства возможен лишь на его территории.

Финансовая сторона вопроса

Если покупатель готов приобрести автомобиль, остается лишь оформить сделку, подписать все необходимые документы. Однако идти к нотариусу не следует до тех пор, пока не удастся убедиться в платежеспособности потенциального покупателя. Нередко бывает так, что человек соглашается приобрести транспортное средство, но находит различные причины для отсрочки сделки (нужно что-то продать, заканчивается срок депозита и т. д.). В этом случае обязательно нужно требовать задаток или же не снимать автомобиль с продажи. О получении задатка составляется расписка.

С рассрочкой связываться не рекомендуется. Если потенциальный покупатель может вносить платежи сейчас, это не значит, что он будет платежеспособным в будущем. Информацию об этом также следует внести в объявление о продаже автомобиля. Образец может содержать данные о возможных вариантах оплаты.

Оформление сделки

При заключении сделки необходимо оформлять договор купли-продажи. Продавать транспортное средство по доверенности не рекомендуется. Иначе возникает риск получения штрафов за нарушения, которые совершать не приходилось. Может возникнуть и множество других неприятных моментов.

Договор должен быть оформлен нотариально. Заранее рекомендуется оговорить, кто возьмет на себя все расходы. В большинстве случаев стороны делят все затраты поровну.

Выгодность и скорость совершения сделки напрямую зависит от того, насколько правильно было написано объявление о продаже автомобиля. Образец был приведен выше, от него можно отталкиваться. Важно дополнить объявление яркими снимками или видеофайлом. Если потенциальных покупателей немного, возможно в объявлении указана не вся информация или стоимость автомобиля слишком завышена.

Если вы собрались продавать транспортное средство, то, наверняка, знаете, что есть масса способов отдать авто в хорошие руки по вашей цене – разместить объявление в интернете, например, или воспользоваться системой «трейд-ин». Имеются и другие, менее очевидные варианты – продать родственникам в рассрочку, выставить на площадку, или продать машину перекупам. Перекупщики автомобилей – бизнесмены, которые наживаются на разнице в ценниках при покупке и последующей продаже авто, поэтому при взаимодействии с ними нужно быть крайне аккуратным.

Чем опасна продажа автомобиля перекупщикам

Передача машины недобросовестным покупателям может привести к неприятным последствиям вроде штрафов ГИБДД или серьёзных нарушений, которые останутся на вас, так как нередко перекупщики не снимают авто с учёта, и он остаётся «вашим». Как сделать всё правильно и не потерять при такой продаже, дают советы эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

«Если речь о конкретных перекупах (физ. лица), то, конечно, продавать им автомобиль нужно очень осторожно. Машина может месяцами блуждать от одних деятелей к другим, и за это время могут приходить штрафы и налог, безопасней сдать официальному дилеру, цену он даст приблизительно ту же, что и перекуп, но продавать будет от себя по документам.

Если же все-таки так получилось, что вас обманул покупатель и теперь перепродаёт авто, идите и аннулируйте учет. Первый же сотрудник ГИБДД их остановит, и авто заберут на стоянку.

Лучше автомобиль не продавать перекупам, неизвестно, что может случиться, попадут в ДТП, собьют человека – полиция прибежит первым делом к вам. Если всё же решились на такую продажу, то обязательно проводите полное переоформление в ГИБДД».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

«Продажа авто перекупам – это нормально. Какая разница, кто вам даст за него деньги? Но нужно соблюдать определенные правила. Во-первых, ни в коем случае вы не должны давать перекупу пустые бланки договора купли-продажи с вашей подписью. Во-вторых, вы согласны продать авто только в том случае, если перекуп впишется в свободное поле в ПТС и в последствие будет продавать уже автомобиль от своего имени.

Так делать можно, он может не ставить автомобиль на учёт на себя, но вписаться в ПТС в качестве нового собственника обязан. Право собственности на машину у нас возникает с момента подписания договора купли-продажи.

Плюс через 10 дней у вас есть право прийти в ГИБДД с договором между вами и перекупом и приостановить регистрацию. Тем самым машина больше не будет числиться за вами, и вам больше не будут приходить штрафы ГИБДД с этого автомобиля. Раньше эта процедура называлась снятием с учёта».

Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

«Продавать автомобиль профессиональным перекупщикам не будет рискованно, если соблюдать все основные правила такой продажи машины. Бизнес этот существует давно, и за долгое время, разумеется, сформировалось понимание, как правильно продать машину перекупам.

В первую очередь нужно понимать, что перекупщику выгодно перепродать машину от вашего же имени, фактически не появляясь в цепочке владельцев. Для этого он либо пойдёт на подделку вашей подписи при последующей продажи, продавая машину якобы от вашего имени, либо, если он ещё наглее, попросит у вас пустые бланки ДКП с вашей подписью.

Это чревато тем, что перекупщик будет пользоваться автомобилем, поставленным на учёт на вас. Отсюда все вытекающие – штрафы с камер, любые нарушения, и даже преступления, если машина кого-нибудь собьёт. Всё это будет ваше и будет на вас. Единственная возможность избежать подобных неприятностей – переоформление в ГИБДД на нового владельца. Если перекупщик не хочет оформлять машину на себя, лучше просто не продавайте ему и поищите покупателя добросовестнее, который сделает всё правильно.

Торговаться с перекупщиком сложно, торги – это его стихия, буквально основа всей профессии. Будьте готовы к тому, что перекупщик будет сбивать цену, и всё, что вам в таком случае останется, найти минимальный порог скидки, при которой он, пускай и со скрипом, но будет готов приобрести ваш автомобиль. Если вы ради оперативной продажи машины готовы пожертвовать 10-15 процентами стоимости от среднерыночной, то вам подходит этот вариант. Машина будет продана буквально за пару дней, а то и быстрее, но вам необходимо проследить, что покупатель поставил её на учёт на себя, и быть готовым к финансовым уступкам».

Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

«Как правильно и без проблем продать авто перекупам – вопрос хороший и для многих актуальный. Часто люди не готовы неделями, а то и месяцами ждать спроса на свой автомобиль, стремятся продать его быстрее, и единственный способ в таком случае – демпинг, скидывание стоимости.

Здесь уже всё зависит только от вас, согласны скинуть ещё немного для быстроты продажи – скидывайте, не согласны — стойте на своём. Если перекупщики к вам приехали, это значит, что они уже готовы покупать машину даже по цене в объявлении. Могут наседать с тем, что ваша машина неисправна или вот-вот сломается, называть надуманные причины, по которым вам надо скинуть цену – не ведитесь и не слушайте, лучше найти другого покупателя, чем выслушивать всю эту ерунду, это мой вам совет.

Напомню, что мы рассматриваем сценарий, при котором вы изначально выставили авто дешевле среднерыночного ценника.

Таким образом, при продаже автомобиля перекупщику обязательно нужно:

    • Предоставить только заполненные бланки ДКП, ни в коем случае не давать пустые бумаги за вашей подписью;
    • Проследить за переоформлением автомобиля;
    • Убедиться, что покупатель вписал своё имя в паспорт транспортного средства.

Если все эти пункты выполнены, вы избежите возможных проблем, которые могут последовать за продажей машины перекупу.

Стоит ли торговаться, продавая машину перекупщикам

Перекупщики всегда сбивают цену как можно ниже, так как в этом вся логика их бизнеса. Советы, как продать машину дорого перекупам, дают автомобильные эксперты.

Антон Носов, эксперт по подбору автомобилей с пробегом:

«Что касается попыток торговаться с перекупщиками, то это обычно гиблое дело. У них есть потребность заработать денег, они всегда предлагают цену на 10% ниже от рыночной, даже если авто в идеальном состоянии.

Если на авто реально заработать меньше 30 тысяч рублей, они не будут тратить на это время. Поэтому вы сразу примерно представляете себе, в каких рамках с ними можно вести переговоры. То есть: полное переоформление в ГИБДД, и добиваться как можно меньшего снижения цены, в пределах 10%. Тогда можно продавать автомобиль.

Сложно сказать, что это прям-таки «продажа дорого», но, во всяком случае, это будет выгоднее, чем отдавать машину «левой конторе» за полцены, однако вы получите меньше, чем при продаже обычному покупателю, который не ищет выгоды, а смотрит автомобиль для себя».

Александр Макаров, руководитель компании «Автоэксперт66»:

«Торговаться с перекупщиками бесполезно, можно сказать, что никак. Устраивает вас цена – продаёте, нет – не продаёте. Иногда можно всякой чуши выслушать про ваш авто, начнут сказки рассказывать, что у вас вот-вот коробка сломается или двигатель.

На это не нужно вестись, особенно если вы уверены в авто. Да и перекупы не будут вам звонить, если вы продаёте машину по среднерыночной цене».

Эксперты единогласно считают, что прибегать к такому способу продажи авто стоит в том случае, если вы хотите как можно оперативнее получить деньги без серьёзных потерь в стоимости. Продавать ли машину перекупам, должен решать сам автовладелец, но помня обо всех тех «подводных камнях», которые есть в вопросе такой продажи транспортного средства.

Если вы решили реализовать авто побыстрее? и к вам приехали перекупщики, помните:

    • Торгуйтесь до последнего, стойте на своём и не скидывайте слишком сильно, проще будет найти другого покупателя, чем потом жалеть о чрезмерной скидке в 30-40 процентов от рыночной стоимости.
    • Не слушайте перекупщиков, убеждающих вас, что вам нужно скинуть цену за надуманные дефекты.
    • Не предоставляйте пустых бланков договора-купли продажи с вашей подписью.
    • Убедитесь, что автомобиль переоформлен и не стоит на учёте на вас.

Соблюдая правила, вы сумеете избавить себя от всех возможных рисков и проблем, связанных с передачей автомобиля перепродавцам машин.

Доброго времени суток, уважаемые читатели и почитатели автодела!

Сегодня я объясню вам нюансы того, как продать на авито машину с пробегом, учитывая все тонкости и секреты торговли в интернете по объявлениям.

Знаете ли вы тот факт, что несмотря на множество положительных отзывов об интернет-площадке Avito, в которых вполне правдиво описывается опыт быстрого и выгодного сбыта людьми своего автотранспорта, огромная масса объявлений, предлагающих вполне привлекательные варианты, висит там зря, не давая звонков и предложений?

Все дело тут в большой конкуренции и неумении правильно продавать онлайн свой товар, на который, обычно, почти всегда есть покупатель. Вся сложность заключается в том, чтобы он увидел ваше объявление, заинтересовался им и захотел купить.

Ведь на Авито есть люди, которые ради хохмы быстро и довольно дорого продают непродаваемое: какие-то булыжники, грязных чердачных котов, ржавый металлолом, разбитые в щепу гитары и т. п.!

Это, конечно, уже высший пилотаж интернет-маркетинга, но ваше авто ведь далеко не булыжник. Поэтому я уверен, что после прочтения этой статьи вы несомненно повысите свои шансы на скорую и выгодную продажу.

Интернет-площадка Avito

Вот несколько убедительных фактов в пользу Авито:

  • Это самый посещаемый сайт Рунета в сегменте «услуги и товары»;
  • Авито занимает 4 место среди интернет-компаний России по стоимости (почти 2.5 млрд долл.);
  • Сайт вошел в ТОП-5 крупнейших сайтов Рунета;
  • Этот ресурс каждый месяц посещает более 35 млн людей.

Работа с доской объявлений

Об общих особенностях правильных продаж машин и продаж автотранспорта в интернете вы можете узнать из соответствующих моих статей, а тут я акцентирую внимание на самом процессе работы с Авито, который можно будет успешно применять и на других ресурсах интернет-объявлений.

На Avito.ru продажа транспортных средств (ТС) пока что осуществляется бесплатно. Что означает сие «пока», спросите вы. А то, что обыкновенно уровень «платности» коммерческих проектов прямо пропорционален их успешности. А Авито, без сомнения, очень успешен.

И вот с 2014 г. эта компания начала вводить довольно высокую плату за объявления в разделах вакансий и недвижимости. А автотранспорт тоже ведь не к кастрюлям относится, поэтому все возможно. Но на сегодняшний день объявления по всему авторазделу бесплатны.

Однако, на мой взгляд, даже если у руководства компании и есть искус погреть на нас с вами руки, то здоровая конкуренция в области бесплатных интернет-объявлений на специализированных автосайтах не даст им этого сделать.

Предварительное ознакомление

Сперва сайт Авито нужно будет посетить предварительно для того, чтобы:

  • Ознакомиться с функционалом;
  • Просмотреть какие сведения можно вносить в отдельные поля;
  • Узнать ценовой коридор;
  • Может кто-то захочет прочитать пользовательское соглашение – редкое стремление для нашего брата, но все же;
  • Зарегистрироваться, если есть такое желание.

Теперь опишу пошагово процедуру предварительного ознакомления:

  1. Зайдите на главную страницу (https://www.avito.ru/);
  2. В разделе «Авто» (левый верхний угол) выберите из пяти подразделов самый верхний: «Автомобили» (https://www.avito.ru/rossiya/avtomobili) – тут вы можете с помощью фильтра найти похожие на ваш варианты и определить предварительную цену;
  3. В самом верху правого угла есть кнопка «Зарегистрироваться» – сделайте это, если хотите. На Авито можно подавать объявление и без регистрации, но и зарегистрироваться можно очень быстро стандартно, или через шесть популярных соцсетей (используйте ненужные вам аккаунты, которые потом не жалко будет удалить или создайте специальный, чтобы после продажи вам не докучали ненужными уже вопросами);
  4. В верхнем правом углу есть кнопка «Подать объявление» – нажмите на нее и вы попадете на страницу заполнения полей (https://www.avito.ru/additem). Если вы не захотели регистрироваться, то сперва нужно будет ввести какую-нибудь электронную почту (пока лучше просто имитатор адреса, а не реальную);
  5. Откроется более широкое поле, где нужно ввести имя и телефон (их тоже пока можно взять «с потолка»). После ввода нажмите кнопку «Продолжить»;
  6. На другой странице выберите тип транспорта: автомобили – с пробегом;
  7. Откроется страница, где в верхнем поле будут ваши указанные данные, а ниже доступны для ознакомления все имеющиеся поля для ввода информации – выбора из списков и отметок галочками;
  8. Полей этих на сегодня очень много. Задержитесь тут на некоторое время и составьте на бумаге эскиз данных, которые вы будете потом здесь вносить;
  9. В самом низу расположено поле для описания, поле для цены, кнопка загрузки фотографий и поле для ввода URL-адреса видео с Ютуба. Обратите внимание на последнюю надпись, которая гласит, что ваше объявление будет размещено на Авито на месяц.

Скриншоты с монитора:

Шаг 1
Шаг 2
Шаг 5
Шаг 6

Вот и все, вы ознакомились предварительно со всем, чем нужно и можно переходить к непосредственной подготовке реального объявления.

Подготовка объявления

Сразу нужно будет осуществить такие предварительные действия:

  • Провести предпродажную подготовку;
  • Определиться с ценой на авто.

Это я уже описывал в других статьях, ознакомьтесь обязательно.

Затем можно переходить непосредственно к основным частям объявления:

  • Мультимедийные материалы – фото и видео;
  • Уникальное описание вашего автомобиля.

Мультимедийные материалы

Фотосессия

На Авито допускается загрузка десяти фотографий. Ограничений по весу отдельного фото-файла нет, в пределах разумного, разумеется.

Важно! Без фотографий ваше объявление теряет больше половины потенциальных покупателей, поэтому вопрос об отсутствии фотографий не должен даже подниматься. Они должны быть обязательно в отличие от видео.

Вы, конечно, можете не загружать именно десять фотографий (одна или две тоже никудышнее количество), но именно десять фотографий передают минимально полное представление об автомобиле.

Вот что вы должны показать на фото:

  • Общий вид кузова – минимум с трех ракурсов (спереди, сзади и сбоку);
  • Подкапотное пространство;
  • Багажное отделение;
  • Салон – вид на водительское сиденье и торпедо, отдельно приборная панель и коробка передач, задние сиденья;
  • Десятым фото может быть комплект всей имеющейся документации.

Снимать, конечно же, нужно чистую машину, время съемки лучше всего выбрать утреннее или вечернее, чтобы исключить особенно яркий солнечный свет, но и недостаток освещенности тоже вреден для качества фото.

Фоном не должна быть грязная колея дороги или мусорка – лес, приличного вида стена, чистое шоссе и т. п. вполне подойдут.

Фоторгафировать лучше всего качественным зеркальным фотоаппаратом, но можно применить «мыльницу» или камеру смартфона. Насчет смартфона, кстати, можно не особенно переживать – даже в бюджетных современных моделях качество фото выходит выше, чем в современных бюджетных «мыльницах», главное уберечь кадры от смазывания дрожанием рук.

Сами фотографии очень желательно подвергнуть поверхностной цветокоррекции в графических редакторах. И тут вот какой я дам совет: в редакторы на цветокоррекцию (или фрилансерам-графикам, разбирающимся друзьям и т. п.) загружайте «родные» фото-файлы – те, что вы перекинули на компьютер непосредственно из устройств съемки.

Потому, что именно в таких файлах содержится много скрытой цифровой информации о цвете и т. п. тонкостях, почему они и такие «тяжелые» получаются. А если вы их вздумаете выложить в соцсети и потом перезагрузите, то возможностей для цветокоррекции остается очень мало.

Видеосъемка

Видеосъемка не является такой обязательной как фотосессия, но она тоже желательна, т. к. помогает покупателям полнее оценивать ваше авто, что в конечном итоге экономит вам время на лишних «холостых» осмотрах, потому что хороший видеоролик это уже как бы предварительный осмотр и если покупатель приезжает, то он скорее всего настроен серьезно.

В видео можно показать такие моменты, на которые фотосессия не способна:

  • Момент завода двигателя (конечно, имеется в виду видео со звуком);
  • Поведение подвески на кочках;
  • Работа тормозной, рулевой и электрической систем;
  • Разные дополнительные комплектации в действии (автомагнитола и т. п.).

Снимать можно как видеокамерой, так и фотоаппаратом или смартфоном. После загрузки видео на Ютуб очень желательно провести редактирование ролика встроенными средствами сервиса, особенно это касается опции нейтрализации дрожания камеры.

Описание вашего автомобиля

Описание авто выделяет ваше объявление из всей остальной массы, делая его особенным. Но цель описания на Авито не столько в информативности (это берет на себя система галочек-списков), сколько в установлении с читателем объявления доверительно-притягательной связи, которая склоняет его купить именно ваше авто из, например, пяти идентичных вариантов.

Вот на что вам тут нужно будет обратить особенное внимание:

  1. Сделайте ваш заголовок цепляющим и нестандартным, способным остановить внимание покупателя, кликнуть на ваше объявление и прочитать его, хотя бы ради интереса.
  2. Первые предложения основного текста тоже сделайте максимально живыми, располагающими к прочтению. В них желательно поместить какой-либо смысловой посыл о том, что покупатель выиграет приобретя именно ваше авто.
  3. Далее, нужно указать причину, по которой вы продаете машину. Она должна привлекать покупателя, а не отталкивать его и не содержать элементов явной фальши.
  4. После сделайте свое описание машины где нужно указать общее состояние, а также можно продублировать количество владельцев, участие в ДТП, пробег, требует ли вложений и т. п. Опишите как вы обращались с машиной, как проводили обслуживание, какие улучшения внесли, какие узлы заменили новыми.
  5. Потом обязательно укажите 1-2 каких-либо незначительных дефекта – это уверит покупателя в вашей честности.
  6. После дефектов следует написать какие дополнительные вещи вы предлагаете в качестве бонуса (комплекты резины, ключей и т. п.). Тут не особо скупитесь – люди очень падки на все хорошее, достающиеся им как бы «даром» и это многих склоняет к звонку.
  7. В самом конце поместите блок с нужными вам условиями (торг у капота, посредникам не беспокоить, время звонков и т. п.).
  8. Неплохо будет завершить описание парой заключительных слов наподобие: «звоните, не пожалеете» и т. п.
  9. Еще вы можете продублировать свое описание в видеоролике, где все наглядно покажете. В текстовом описании обязательно это упомяните, чтобы покупатель просмотрел видео. Видеоописание в совокупности с текстовым дает очень хороший эффект!
  10. Проверьте текст на ошибки и опечатки.

На этом подготовка вашего объявления завершена и его можно публиковать.

Публикация объявления

Все что вы подготовили вы должны собрать на компьютере в одной папке. Текстовые данные должны быть перенесены с бумаги (если вы их писали на бумаге) в текстовый файл. Фотографии и видео разложены по отдельным внутренним папкам.

  1. Для публикации на Авито проделайте то же самое, что и ранее при предварительном ознакомлении, введя теперь уже действенные данные (имя, почту, телефон);
  2. Заполните из чистового эскиза данных автомобиля все необходимые поля галочками или другим предусмотренным способом пометок;
  3. Скопируйте и вставьте в поле описания ваш приготовленный текст;
  4. Внесите стоимость авто в предназначенное для этого поле;
  5. Загрузите фотографии;
  6. Вставьте ссылку на ваше видео;
  7. Нажмите «Продолжить»;
  8. Вы попадете на страницу предварительного просмотра, где проверьте еще раз все внесенные сведения. Если все нормально, то нажмите кнопку «Опубликовать».

После этого ваше объявление сразу станет доступно для посетителей Авито, но в то же время оно будет ждать очереди проверки модераторами. После модерации на объявлении появится соответствующая пометка.

Все, вы подали объявление и теперь можете готовиться к возможному поступлению звонков.

Тут нужно предупредить, что иногда, если вы по какой-либо причине установите довольно низкую цену, звонки могут начаться практически сразу. Это срабатывает сторожевой софт перекупов, настроенный на отслеживание выгодных продаж и сообщающий хозяину о поступлении искомого варианта. Ну а общаться или нет с этими представителями фауны авторынка решать вам.

Скажу еще по платным опциям. На Авито есть два пакета опций: «Турбо продажа» и «Быстрая продажа», выбрав которые вы подключаете дополнительные возможности пакетно. Предусмотрено и выборочное подключение.

Вот какие это возможности:

  • Неделя выделения заголовка объявления желтым цветом;
  • Неделя показа вверху результатов поиска по фильтрам;
  • Неделя показа объявления в обособленном блоке;
  • Шесть автоматических поднятий вашего объявления в начало списка;
  • Увеличение срока размещения объявления в два раза (2 месяца).

Использовать или не использовать платный опционал решать вам. Но вы должны знать, что некоторые покупатели инстинктивно избегают всяких выделенных объявлений, напоминающих им рекламные первые строки поисковиков Гугла и Яндекса. Имейте это ввиду.

Как начальник автомобиль продал

Под конец расскажу одну историю, случившуюся с моим бывшим шефом по прошлой работе. Был у него пожилой Пассат и выставил он его на Авито за вполне умеренную цену т. к. считал, что авто свое уже отработало, хотя и было во вполне приличном состоянии.

Объявление он давал как все, без маркетинговых ухищрений и звонков почти не поступало. Шеф начал снижать ценник, но толка от этого все равно не было. Тогда он психанул и резко опустил стоимость до уровня разборного «шушлайка». Это, естественно, моментально возымело действие и на телефон стали звонить наперебой перекупы.

А хитрый хозяин каждому говорил, что ему вот тот-то дает на столько-то тысяч больше Ну и у перекупов пошла заочная конкуренция, на финише которой Пассат ушел всего на 20 тыс. ниже рыночной перекупу из другого региона, при помощи этакого своеобразного «аукциона».

После денежного расчета с покупателем шеф, проказы ради, признался в «мошенничестве», но перекуп нисколько не обиделся, сообщив что он купил Пассат уже под готового клиента и поимеет с этого 55 тысяч.

Если кто-то хочет услышать еще несколько ценных рекомендаций по поводу продаж на Авито, то к вашим услугам вот это видео:

Только аккуратнее с аукционом. Устроить его очень сложно без опыта, поэтому если не умеете, лучше не делайте, а то проблем больше будет.

Полезные советы

  • Если ваша цена получается точно такой, как и у других и вы не хотите отдавать авто дешево, то снимите всего пару тысяч. Например, у всех 300 тыс., а у вас 298.500. Цена практически одинакова, но имеет место психологический фактор – это старая маркетинговая уловка, которая работает по сей день;
  • Если покупатель не идет, то вы можете попытаться каждый день изменять цену, причем в обе стороны. Дело в том, что некоторые покупатели могут придерживаться иного ценового коридора в фильтрах и просто не видеть ваш вариант. Такая игра с ценами может «проявить» дополнительных покупателей.
  • Многие скрывают на фото в объявлениях госномер машины. Это абсолютное суеверие и никакого вреда открытые номера хозяину принести не могут.
  • Не стоит соглашаться на настаивания покупателя приехать к нему на осмотр. На этот счет есть даже статистические данные и они показывают, что подобная клиентура покупает только в 16% случаев. Поэтому менее хлопотно иметь дело с теми, кто не ленится сам приехать к вам.
  • Некоторые продавцы используют на досках объявлений некоторые методы мошенничества. Например, вместе с основным объявлением подают несколько фейковых, с более высокими ценами, чтобы сыграть на контрасте. На Авито такое, правда, запрещено, но людей это не особенно впечатляет и они клонируют объявления на всю катушку.

Из статьи, дорогие друзья, вполне очевидно, что Авито стоит включать в список основных сайтов для продажи своей машины т. к. ресурс этот действительно высокопосещаемый, бесплатный и подача объявлений на нем доступна любому человеку с минимальными знаниями компьютера и интернета.

А какое ваше личное мнение об Авито и вообще о досках объявлений в интернете? Оно было бы очень интересно, уверен, что не только мне. Напишите об этом или о вашем опыте использования сети для продажи машин в комментариях.

Все, дорогие автомобилисты, буду закругляться. Думаю, статья получилась информативной и полезной. Делитесь ей в социальных сетях, предложите друзьям оформить подписку на блог, для экономии времени.

Внимательно следите за дорогой, будьте добры и вежливы.

Советы о том, как работают перекупщики, пригодятся всем. Существует несколько секретов, посредством которых перекупам удается быстро и выгодно приобрести товар из категории «транспортные средства, автомобили»:
1. Подбор и срочный выкуп транспортного средства. Этот способ поиска затратный. Нужны вложения денежных средств в рекламную компанию, создание и продвижение сайта, арендные отношения с владельцами автомобильных рынков. Составить конкуренцию таким перекупам обычному неподготовленному человеку достаточно сложно.
2. Рынок проблемных транспортных средств (залоговых, арестованных). Отличается специфической категорией продающих и покупающих лиц. Предполагает определенную конфиденциальность и правовые риски.
3. Объявления о покупке – продаже автомобилей на популярных сайтах в Интернете. Этот способ поиска безвозмезден и доступен как обычному человеку, желающему купить машину, так и будущему либо профессиональному перекупщику.

Так как работают перекупщики? Главной их фишкой является использование современных специализированных компьютерных программ. Edrom – одна из новейших разработок, которая, посредством мониторинга объявлений на популярных досках, отбирает наиболее выгодные предложения автоматически. Профессиональные пользователи – перекупы в течение одного часа после выхода объявления на сайт совершают выгодную покупку. В этот промежуток времени входит звонок собственнику, встреча с ним, осмотр транспортного средства, торг и приобретение товара по низкой цене.

Программа edrom создана для того, чтобы ответить на вопрос: «Как работают перекупщики?». Она осуществляет автоматический отбор объявлений по настраиваемым параметрам и уведомляет пользователя о наиболее выгодных предложениях. Робот многофункционален и прост в использовании. Даже «чайник» сможет понять принцип его действия. Программа осуществляет поиск выгодных объявлений и других перекупов. Скачать программу или ее пробную бесплатную версию можно на этом сайте .

Следующий файл обновляет edrom до версии 3.39:

Версия 3.39 от 4/12/2016 (версия не актуальна). Описание основных изменений:
1. Исправлены ошибки, которые возникли после изменения работы сайтов: cian.ru, bibika.ru, irr.ru, ngs.ru.
2. Функции «Фильтра 4» расширены для auto.ru и auto.ru . Если «Фильтр 4» был активен для avito.ru, после установки обновления он будет работать и для auto.ru. .
3. Функцию «Счетчик появления телефона AvitoDo» можно активировать как для объявлений, у которых невозможно определение телефона, так и объявлений с телефонами.
4. Производится автоматическая проверка системного времени компьютера с сервером времени в Интернете (некорректное время может привести к ошибкам отображения статуса неопубликованных объявлений).
5. Исправлен ряд найденных ошибок в программе.

Записи созданы 8132

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх