Как продавать авторские туры?

1. Прежде всего вы должны определиться с местом, куда повезете тур, это должен быть какой-то раскрученный туристический объект (горнолыжный курорт, морское побережье, озеро, источник, горный край и т.п…), удобный вам географически.
2. Необходимо определиться с жильем: гостиничный комплекс, турбаза, отель, шале, коттедж. Лучше работать с постоянными партнёрами, так вы можете рассчитывать на агентское вознаграждение, но лучше найти 2-3 партнеров для подстраховки.
3. Трансфер. Надо найти транспортную компанию, опять же одну и на постоянной основе, если хотите иметь агентское вознаграждение, желательно с большим автобусным парком, автобусы должны быть удобные, оснащены всем необходимым для пассажирских перевозок (ремни безопасности, кондиционер, багажное отделение, или прицеп, дополнительным бонусом для пассажиров будет телевизор в автобусе, соберите интересную видео подборку фильмов на дисках, или других электронных носителях). Вы должны заранее продумать маршрут поездки, остановки с туалетами, кафе для обеда. Определите своё место в начале салона, либо рядом с водителем, что бы вы могли контролировать весь салон и проверять пассажиров по списку после каждой остановки, исключая возможность кого-то забыть.
4. Программа тура. На начальном этапе проработайте программу, в зависимости от тематики тура, который вы будите делать, если это йога-тур – включите в расписание программы практику по йоге утром и медитацию на открытом воздухе вечером, а днем запланируйте экскурсии, покажите достопримечательности данного туристического объекта. Если это горнолыжный тур, то вы должны сориентировать группу на местности, дать подробный инструктаж по месторасположению подъёмников, по уровню сложности трасс, по стоимости ски-пассов, выбрать для них удобный салон проката, для новичков порекомендовать инструктора, проработать все эти моменты необходимо заранее.
5. Питание. Почти все отели и гостиницы предлагают включить в стоимость проживания трехразовое питание, это очень удобно, но если у вас в программе выездные экскурсии, то лучше включить только завтраки, обеды устраивать на экскурсиях, а ужины готовить совместно на мангале, что очень интересно и может так же быть частью вашей программы (я это часто практикую). Если вы остановились в шале или коттедже, такие дома оснащены кухонным блоком, где туристы могут самостоятельно готовить себе пищу, в этом случае необходимо позаботиться об организованных выездах в магазин, для закупа продуктов.
6. Расчет стоимости путевки. Учтите все затраты: стоимость места в гостинице, стоимость одного места в автобусе (это посчитать легко, стоимость аренды делите на количество туристов) трансфер до места экскурсий, вознаграждение гиду и/или инструктору по йоге, по фитнесу, если у вас йога, или фитнес-тур, вознаграждение сплавщикам, если у вас активный тур, включающий сплав по горным рекам, затраты на фотографа. Суммируя все затраты, вы получаете себестоимость путевки, добавляйте 30% к себестоимости, это и будет ваша прибыль. Дополнительной прибылью пусть будут агентские проценты, от аренды жилья, от транспортной компании и других возможных партнеров, эту сумму держите в резерве, так как бывают риски и непредвиденные затраты.
7. Партнеры и сотрудники. С партнерами-отелями и транспортными компаниями обязательно работайте на основании договора, в котором будут четко прописаны все условия и нюансы. Гида, инструктора лучше поискать на месте, чтобы не оплачивать ему расходы по поездке, а вот фотографа можно взять с собой, на месте, как правило, их услуги достаточно дорого стоят, а в вашем городе можно легко привлечь фотографа, готового поехать с вами в тур, и сделать вам фотоотчет взамен на поездку. Фотограф в туре – это дополнительный приятный бонус для туристов, повышающий уровень вашей организации.
8. Стартовый капитал, о котором я уже говорила ранее, это затраты на рекламу. Что бы собрать тур, вам необходимо разместить рекламные объявления на платных и бесплатных рекламных носителях.
8.1 Бесплатные рекламные носители: ваши аккаунты в соц. сетях. Если у вас нет страничек в соцсетях, то немедленно создайте, это очень мощная рекламная площадка. У меня раскрученный аккаунт в инстаграме, который заполняет мне тур на 20-30%, Вконтакте и фейсбук тоже иногда «выстреливают», но реже. Еще можно разместить объявления на сайтах бесплатные объявления типа авито.
8.2 Платные рекламные носители: Веб сайт, я воспользовалась электронной площадке «ukit» — затраты на регистрацию домена в районе 1500 р., и 240р. – ежемесячная абонентская плата, контент я наполняю самостоятельно;
Яндекс.директ, мой приблизительный бюджет – 3000-5000 р. в месяц;
таргетирования реклама в инстаграме – 2000-3000 р. в месяц.
Ещё я использую рекламу в пабликах, в соц. сетях – стоимость одного рекламного поста – 450-1500 р.
В начале своей деятельности я использовала печатную продукцию, но потом отказалась от данной идеи и трачу весь рекламный бюджет в интернете.
9. За какое время надо начинать рекламную компанию тура? Обычно рекламу тура на сайте я выкладываю за 4-5 месяцев, а если это «тур-коротыш» (тур выходного дня), то за 2 месяца. Планируйте рекламный бюджет так, чтобы на каждый тур вы тратили не более 4000 р., этого вполне достаточно для набора туристов, но при этом обязательно создайте свой сайт, и развивайте соц. сети.
10. Как взаимодействовать с партнерами и клиентами. Бронировать гостиницу и автобус необходимо заранее, внося при этом предоплату, в размере 30-50% от стоимости тура, но прежде, чем делать взнос найдите первых клиентов и, при подписании договора о выездном мероприятии, возьмите предоплату у них (я беру 50% от стоимости тура), часто при раннем бронировании туроператоры делают определенную скидку, вы тоже можете воспользоваться этой схемой, но скидки для клиентов уменьшают вашу прибыль.

Любой человек, начавший путешествовать на накопленные в офисе средства, рано или поздно столкнется с проблемой тающего счёта в банке. Как ни минимизируй свои расходы, но если финансового притока нет, то фиаско неизбежно и придётся рано или поздно вернуться на родину, чтоб снова добыть средства к существованию и продолжению путешествий. Но всегда ли нужно возвращаться? Ведь есть методы заработка в пути. Один из них – организация авторских туров, и Иван Лешуков сегодня расскажет нам на собственном опыте об этом способе.

Что такое авторский тур и почему сегодня на них есть спрос

Авторский тур, или авторская поездка – это любая форма организации путешествия без участия крупного туроператора, но с помощью более опытного в этом деле человека. Это может быть поход в горы Кавказа, поездка в другую страну, сплав на рафтах в горах Перу, экспедиция в Якутию и даже круиз на яхте по Карибам. Такая авторская поездка – некое промежуточное звено между вояжами по путёвке и самостоятельными путешествиями. Они существуют уже давно, но начали набирать популярность лишь недавно, так как туристические фирмы сейчас разоряются и закрываются, не вызывают доверия, да и надоело уже многим ездить по путёвкам. Но и решиться на полную самостоятельность в первый раз могут не многие, поэтому спрос на авторские поездки есть и он растёт. К тому же, зачастую, авторские туры бывают в такой труднодоступный регион, куда самостоятельно поехать будет дороже, сложней и опасней. Папуа, например, или некоторые регионы Африки, сложные горные маршруты.

Есть авторские туры похожие на поездку по путёвке, но только с перемещениями, приключениями, всяческими активностями. Есть и такие, в которых участников подготавливают к самостоятельным путешествиям: учат искать дешевые отели, общественный транспорт, общаться с местными, торговаться и т.д. Количество человек тоже может быть самым разным, у меня было от 1 до 9 человек, но лично знаю человека, который водит группы в Индонезию по 12 человек, а в Адыгею аж по 20… У меня три раза была «группа» из одного человека — в этом случае поездка для меня получалась что называется «в нули», или в небольшой минус.

Мой дебют на Суматре — единственный клиент

В общем, это достаточно широкое понятие и нужно сперва определиться с формой именно вашей авторской поездки. Может это будут горные походы, может, обучающие поездки для новичков в Таиланд, может серьёзные экспедиции на Папуа или Мадагаскар, возможно, какие-то узкоспециализированные поездки, например, орнитологические туры на места зимовок птиц в Африке, фототуры в Исландию и т.д.

Какую страну выбрать и какой маршрут

Если вы решили попробовать зарабатывать на проведении авторских туров, то нужно определиться и с конкретным местом его проведения. Лучше всего выбрать страну, которую лучше всего знаешь, где провёл больше всего времени, возможно, даже выучил язык. Для меня, например, таким плацдармом стала Индонезия – огромная страна с морем возможностей. Это просто непаханое поле, а не страна! Если знаешь местный язык – огромный плюс. Меня очень выручает знание индонезийского языка, так как часто я вожу своих туристов там, где вообще никто не говорит по-английски и не пытается научиться.

Идём в гости в традиционную деревню каро Докан

Очень перспективная страна для авторских туров – Бирма. Интерес к этой стране растёт год от года, возможностей для интересных маршрутов – море, информации пока не много. Конкурентов нет почти. Лафа! Хватайте, пока не забрали.

Определившись со страной, можно подготовить несколько маршрутов – попроще, посложней, разной продолжительности. Самая ходовая продолжительность 10-14 дней. Гораздо реже бывают маршруты длительностью 3 недели и больше. У меня, например, был как-то тур на Суматру на месяц. Но это исключение. Сейчас, в кризис, идут только недолгие и дешевые варианты — на недельку, максимум на 10 дней. Маршрут нужно досконально изучить: подобрать отели, кафешки, транспорт, экскурсии, достопримечательности.

Бывают туры, в которых туристам предоставляется возможность самим выбрать отель, кафешку, способ перемещения. Но такая форма организации подойдёт не для каждого маршрута и только для маленькой группы. Чем больше группа, тем жёстче надо всё организовывать и планировать, чтоб не было никаких брожений и блужданий.

Как организовать и провести поездку

Составив маршрут, стоит проехать по нему самому, распланировать время, заключить устные договорённости с владельцами отелей, водителями, если планируете брать машину для переездов. Полезно составить некий алгоритм на каждый маршрут, где будет отмечено когда, что и как, а также указаны контакты всех задействованных в поездке местных – гидов, водителей, владельцев отелей. Когда группа соберётся, купит билеты, нужно обзвонить всех этих лиц и предупредить их о том, когда и где они будут задействованы, забронировать номера в отелях, если есть необходимость.

Договариваюсь с местным гидом о трэккинге в Букит Лаванге

Ну а дальше встречаете группу в аэропорту и вперёд – к приключениям. Если какое-то звено в вашем маршруте нестабильно, стоит заранее предупредить клиентов, что возможны накладки, нестыковки, какие-то замены и импровизации по ходу.

Я, например, сразу пишу, что руководитель поездки вправе изменить маршрут в зависимости от погоды, состояния участников и прочих обстоятельств без ущерба для качества поездки. На такую фразу клиенты реагируют абсолютно адекватно, но в случае чего она может вам сильно облегчить жизнь, если что-то сорвётся. Предупреждал же, ребята!

Чем больше в группе народу, тем жёстче нужно строить людей, увы. Толпой нужно командовать, иначе она разбредётся, а то и вообще устроит саботаж. Поскольку командовать я не люблю, предпочитаю группы в 4 человека – это оптимальное количество. Но я знаю ребят, которые водят и по 10, 12 и даже 25 человек. Тут уж, извините, без кнута, пряника и лидерских качеств не обойтись.

Оплата поездки может быть по факту, предоплата, часть до, часть после. Я не придерживаюсь каких-то строгих правил в этом плане и бывает по-всякому, обычно – по факту в долларах или в индонезийских рупиях.

Поездку можно проводить по двум схемам – открытой и закрытой. В первом случае участники оплачивают ваши фиксированные услуги проводника, допустим 10 тысяч рублей с человека, а всё остальное: еду, проживание, транспорт, входные билеты оплачивают сами. Такая схема часто вызывает большее доверие, но не удобна, проще брать всё в свои руки платить за всех по всем счетам. Тогда в анонсе тура объявляется цена пакета, куда включено почти всё: проживание, ваши услуги, транспорт, отели, оплата экскурсий, входных билетов. Это закрытая форма – туристы не знают, что сколько стоит, если не спросят, конечно. Не надо объяснять что сколько стоит, собирать деньги с участников чуть ли не каждый день, считать всё по сто раз. Все свои предыдущие поездки я провёл по открытой схеме, но сейчас перешёл на закрытую, поскольку замаялся уже, да и начал сотрудничать с туроператорами авторских туров, а они работают только по закрытой схеме.

Лезем в пещеру на Суматре

В будущем я планирую проводить ещё поездки по открытой схеме с уклоном в обучение самостоятельным путешествиям. Чтоб участники проявляли больше самостоятельности: сами искали отели, транспорт, достопримечательности. А я буду типа гуру: наставлять, исправлять косяки, указывать верный путь. И мне весело и начинающим путешественникам польза и тренинг на местности. Тем более, небалийская Индонезия не такая лайтовая в пути, как тот же Таиланд и мои знания могут пригодиться даже путешественникам со стажем. У меня, например, были клиенты много раз бывавшие в Тае самостоятельно, но все никак не решающиеся поехать на Суматру, или Сулавеси.

Где давать рекламу и как раскрутиться

Подобрать и составить маршрут – это треть работы. Самое главное – найти людей, желающих поехать. Если есть блог, где вы рассказываете о своём путешествие – отлично. Блог – серьёзное подспорье. Можно завести отдельный сайт о поездках, как например мой Поехали в Индонезию.

Самые высокие результаты в наш 21 век показывает… сарафанное радио. Сначала будут приходить знакомые ваших знакомых и друзья друзей. И это очень важный этап. Не смотря на всеобщую интернетизацию, вес сказанной устно информации гораздо выше, поэтому больше общайтесь с людьми и рассказывайте, чем вы занимаетесь. Если вы хорошо изучили страну, например, ту же Бирму – устаивайте лекции в клубах туристов, библиотеках, йога-центрах, антикафе, везде, где только можно. Используйте проектор, крутите фотки и вещайте.

Если ваш блог раскручен, то можно и даже нужно провести встречу с читателями. Живое слово есть живое слово и ни одна даже самая полезная интернет-писанина его не заменит!

Можно давать рекламу в социальных сетях, в том же ВК. На своей страничке, в сообществах региона, где проводите туры, например, если водите по Таю, давайте рекламу не только в группах по Таиланду, но и по Индонезии, Вьетнаму, по другим странам ЮВА.

Так же в качестве рекламных площадок подойдут тематические форумы. Можно размещать на них анонсы туров (через админов), а они будут брать себе процент с каждого пришедшего от них клиента. Какие это могут быть форумы? Например по Таю есть есть несколько темтических форумов типа Иван Сусанин, Фарангфорум, по Камбодже — Барангфорум. В моём случае — Балифорум.

Есть замечательные сервисы по поиску экскурсий, например, Экскурсиопедия. Там можно давать объявления о своих поездках с продолжительностью несколько дней. На Спутнике и Трипстер – только однодневные экскурсии. Поэтому, если на вашем маршруте есть какой-то известный город, типа Бангкока, Ханоя, Пекина – разработайте однодневную экскурсию и дайте объявления и на этих сайтах. Это будет дополнительным заработком и рекламой ваших больших туров.

Так же полезно устраивать акции, скидки, всячески креативить. Я, например, сейчас набираю группу Сказочная Ява, и предлагаю поучаствовать в этой поездке по себестоимости за отзыв и рекламу в соцсетях, блогах, СМИ моих будущих туров. Положительные отзывы очень много значат, поэтому можно предлагать периодически принять участие в том или ином туре за отзыв или рекламу (если вдруг человек имеет раскрученные группы в социальных сетях или как то связан со СМИ).

Кроме этого я практикую сотрудничество со своими коллегами в других странах, так, например, я размещаю на своём сайте анонсы поездок в Индию, Непал и Шри-Ланку от мастерской путешествий Другие Дороги, а они в свою очередь на своём сайте делают анонсы моих поездок по Индонезии.

Есть ещё идея организовать поездку в удалённую часть Индонезии для трэвел-блогеров, типа «Папуа для блогеров – две недели без Интернета», тоже по себестоимости за отзыв и рекламу на их ресурсах. Поездка в такие регионы самостоятельно влетит в копеечку, тут лучше объединиться, да и без языка с проводником в таких диких регионах делать нечего. Пока у меня есть некоторые сомнения на этот счёт, я не знаю как всё лучше организовать и в насколько хардкорном режиме. Если есть идеи и вы никогда не были на Папуа, но очень хотели бы побывать – комментируйте, пожалуйста. Язык я знаю, готов работать гидом за еду отзыв. Хотелось бы побывать у удалённых плёмен, типа короваев, которые живут на деревьях и едят людей, минимальная цена на такие туры – 5000 долларов с человека, но по себестоимости выйдет гораздо дешевле, потянет любой. Но, скорей всего, это слишком хардкорно для большинства, так как не будет не только Интернета, но и вообще ничего – только джунгли, папуасский каменный век и ты с рюкзаком.

Перспективы развития

Если ваши маршруты будут интересны, о них будут говорить, расшаривать и возможно будет даже так, что спрос превысит предложение. В таком случае можно нанять помощников, которые будут водить народ по самым ходовым маршрутам. Так же можно поставить человека на проведение коротких дневных экскурсий в каком-нибудь крупном городе. Пусть он водит ваши однодневные экскурсии через Экскурсиопедию, Трипстер, Спутник и другие ресурсы. То есть часть работы можно делегировать. Например, известный гид по Бангкоку Антон Дряничкин работает сейчас с двумя помощниками. Но он уже 5 лет в строю, отлично раскрутился, все его знают. Я думаю, что мне потребуется такой помощник примерно через год-полтора. Так что ищу кандидатуру. Если вы хорошо знаете Индонезию, ещё лучше – индонезийский язык – милости прошу поработать вместе.

Можно сотрудничать с фирмами, агрегирующими авторские поездки, или создавших свой мощный, раскрученный бренд и даже устроиться туда работать на постоянку. Например, это Ассоциация Свободных Гидов, Клуб путешественников «Миры», Тайный Меридиан, Магазин Экспедиций, команда Михаила Кожухова, CheapTrip, Paganel Studio и т.д.

Я, например, сотрудничаю с Ассоциаций Свободных Гидов, Тайным Меридианом и Магазином Экспедиций. Формы сотрудничества могут быть две:

1. Вы анонсируете на их ресурсе свои программы и турфирма берёт определённый процент за каждого пришедшего от них клиента.

2. Вы работаете по программам турфирмы как внештатный гид за зарплату (обычно около 80 долларов в день + проживание + перелёты по программе).

Минусы и подводные камни

Стоит понимать, что работая гидом на территории другой страны, чаще всего, вы работаете нелегально. Я не эксперт по законодательству стран ЮВА, но в Индонезии, Таиланде и Малайзии такая работа не легальна точно. Поэтому нужно всегда проявлять определённую внимательность и осторожность. Тут всё сильно зависит от региона, например на Бали риск спалиться гораздо выше, чем на Суматре, Сулавеси или Папуа. Там где мало туристов, местные будут рады тому, что вы даёте им хоть какую-то работу и стучать на вас им будет просто не выгодно, да и в голову не придёт по доброте душевной. На Бали, в Паттайе, Пхукете люди позлее, менты поактивнее и я, например, просто там не отсвечиваю вообще. Я вожу клиентов по всей Индонезии, но кроме Бали. Ну если только проездом.

Это был первый минус, теперь второй. Заработок поначалу будет очень нестабилен. Да и нынешняя ситуация с умирающим рублём стабильности в доходах никому не добавляет. Поэтому готовьтесь в случае чего ездить в промежутках между турами автостопом, жить по каучёрфингу или на случайных вписках, питаться из помоек бомж-пакетами.

С 0 в кармане начать этот бизнес не получится, нужно иметь определённый запас денежных средств на поддержание штанов.

Ещё для кого-то будет минусом то, что нужно очень много мотаться по стране. Сначала для того чтоб разработать маршрут, договориться с нужными людьми (местными гидами, водителями, хозяевами отелей и т.д.), ну а потом с клиентами. За мой предыдущий 10-тимесячный вояж в Азию я нигде не останавливался больше чем на неделю. Возможно при должном уровне раскрутки получится снять где то домик, жить там и иногда куда-то выезжать, проводить туры. А потом снова в гнездо. Но в первое время так точно не получится. Хорошего гида ноги кормят! Перемещений в пространстве будет очень много.

Мой опыт

Расскажу подробней о моём опыте. Больше всего времени в путешествиях по ЮВА я провёл в Индонезии, особенно на огромной Суматре, территория которой лишь немногим меньше Таиланда. Сначала зарабатывал в России, в контактном зоопарке, но где-то два года назад мне пришла в голову мысль попробовать зарабатывать на авторских турах, этому как раз поспособствовал тур Олега в Таиланд. Разработал простенький маршрутик по Суматре, анонсировал его на своём блоге и в мае 2014 года провёл. Правда, был всего 1 человек. И заработка как такового не было. Но и минуса тоже.

Одна из моих первых поездок: катаемся на мотобайках на озере Тоба

Потом я вернулся в Россию и лето посвятил поиску клиентов и разработке новых маршрутов. Создал сайт Поехали в Индонезию, на котором анонсирую свои будущие поездки и выкладываю отчёты о уже состоявшихся. Набрал несколько групп и успешно их провёл (Суматра, Ява, Сулавеси). Среди них были даже православные паломники со священником из Кемерово. Паломники на Суматре – представляете? Я и сам до сих пор не верю, что такое бывает.

Русские паломники в православном храме Медана

Вот ещё бы чукчей на Папуа привезти))) Есть у кого знакомые в Анадыре?

Часто ко мне обращаются напрямую с просьбой подготовить и провести какую-то специальную программу по Индонезии — я же знаю индонезийский язык и могу, в принципе, организовать всё что угодно. Из 6 моих поездок, 4 были именно такими, неанонсированными нигде. И ещё 2 программы, запланированные на предстоящий сезон тоже спецпоездки. Просто люди видимо ищут спеца по Индонезии и обращаются напрямую со своими запросами. Это ещё один плюс за раскрученный блог по вашей теме и знание языка страны, в которой чаще всего путешествуете. Минус таких спецпрограмм в том, что часто приходится менять планы и куда-то ехать на разведку и подготовку. Но зато интересно и дополнительная мотивация сорвать свою попу с насиженнго гестхауса или вписки.

Сейчас решил специализироваться на экологическом туризме и поездках для энтомологов (я биолог по образованию, до сих пор не ровно дышу ко всем букашкам). Была одна группа энтомологов на Суматре и ещё одна планируется в следующем году. Плюс просят разведать Хальмахеру — придётся и туда когда-нибудь ехать.

Поездка с энтомологами – фотоаппарат постоянно в режиме макросъёмки

Мой предыдущий 10-месячный вояж по Индонезии, Таю и Малайзии был осуществлён полностью на средства от проведённых авторских туров. То есть на полную автономность и самоокупаемость я вышел через 1 год от начала. Теперь задача увеличить доход, так как в планах путешествовать не только по ЮВА, но и по Китаю, Японии, Средней Азии, Южной Америке, Африке.

Сейчас у меня грандиозные планы на Яву, Суматру, Сулавеси в ближайшей перспективе и на Папуа, Флорес, Молукки и Калимантан в долгосрочной. Следите за новостями на моём Блоге странствующего натуралиста

Буду очень рад ответить на все вопросы, помочь советом, а если у вас был опыт организации авторских поездок – обсудить детали. Хотите стать моим компаньоном и помогать мне проводить поездки по Индонезии – тоже обращайтесь.

Что это за бизнес — авторские, тематические туры?

Авторские туры как бизнес, это тур когда вы или ваш организатор вывозит в России или за рубежом группу туристов по определенной программе. Это может быть фитнес-тур, йога-тур, фото-тур, выездной семинар или просто интересное путешествие по авторскому маршруту. Вы хорошо знаете страну или находите людей которые ее хорошо знают и собираете тур. Вы делаете так, что бы другие люди поехали и отдохнули, а вы являетесь организатором этого процесса и получаете с него прибыль.

Сколько можно зарабатывать на авторских турах

За тур выходного дня можно заработать от 30 до 70 тысяч рублей. В среднем организатор тура закладывает на одну продажу от 5 до 15 тысяч. Все зависит от того, куда вы везете людей и что входит в вашу программу. Если это бюджетный тур с несколькими экскурсиями и проживанием, то это небольшая комиссия. Если это йога-тур или фитнес-тур, то есть в это небольшое путешествие вы добавляете какую-то экспертную работу, то комиссия выше. Авторский тур с полноценной, длительной программой путешествия по России или за рубежом может включать комиссию в среднем от 15 до 30 тысяч рублей.

Группа может составлять от 5 до 15 человек. Количество участников тура зависит от того сколько вы или ваш гид сможет принять и организовать для них качественный и безопасный отдых. Для новичка оптимальная группа это 5-6 человек, для продвинутого гида подойдет и группа из 10-15 человек. Таким образом вы можете самостоятельно посчитать сколько, примерно вы можете заработать на таком бизнесе, как авторские путешествия. Бизнес — авторские путешествия, это очень выгодная ниша!

Что сейчас происходит на рынке туризма

Все больше и больше людей отказываются от пакетных туров! Вы наверняка слышали, что большая часть турагенств закрываются и банкротятся. Это происходит потому что турагенства просто не знают, что делать с текущей ситуацией в туризме. Они привыкли работать по другому и не могут перепрофилироваться. Раньше люди приходили к ним в офис и им предлогами пакеты туров. Сейчас люди устали от Таиландов и Турции, устали от алко\пляжных турпакетов. Сегодня люди предпочитают интересные путешествия с какой-то тематической программой в кругу похожих по складу характера людей. Современные туристы уже хотят не просто отдохнуть, они хотят получить какую-то пользу от путешествия. Развить себя, свои навыки, прокачаться физически или психологически, развить какой-то свой скилс или обучиться чему-то новому. Очень похожая ситуация складывалась около 10 лет назад в Европе и штатах, поэтому можно спрогнозировать как будет дальше развиваться ситуация с туризмом в нашей стране.

Если посмотреть на Европу и США, там в принципе больше нет пакетников. Там есть свободны путешественники и есть те, кто ездит в тематические туры. То есть на смену пакетным турам придут те же пакеты, но они будут тематическими. Поэтому практически каждый второй человек который сейчас едет за границу, ваш потенциальный клиент. Вам только нужно понять, какую боль закрыть у этого человека. На основании какого хобби вам будет интересно придумать тематический тур под ключ. То есть, вам нужно составить интересное путешествие и найти единомышленников с похожими желаниями и хобби и организовать для вашей совместной поездки все необходимое.

Конкуренция на рынки авторских путешествий

Ниша бизнеса авторские туры на данный момент почти свободна! Ниша свободна потому, что те кто делает авторские путешествия сейчас, те единицы которые сейчас на рынке, это те у кого есть своя теплая база. Это фитнес или йога тренера, которые рекламируют свои туры на занятиях и там набирают себе людей в поездку. То есть это те люди которые не осваивают Яндекс, они не осваивают сайты. Если вы наберете в поисковике «авторские туры» вы увидите насколько ужасно выглядят их сайты, они не подчиняются никаким правилам маркетинга. На такую рекламу можно смотреть только с болью в глазах. Эти люди — они мастера своего дела! Но они ничего не соображают в маркетинге и упаковке своих услуг турлидеров. Они не хотят или не успевают в этом разбираться, они просто хотят собрать себе людей и самореализоваться с помощью группы своих учеников. Людей которые готовы провести авторский тур сейчас огромное количество, а вот людей которые могут это сорганизавать и продать — единицы.

Что нужно для старта такого бизнеса как авторские путешествия

Для старта вам понадобится немного вложений и труда. Вложения на самом деле минимальные. На первоначальном этапе, это сайт с описанием программы и реклама.

Сайт можно сделать самостоятельно. Существуют конструкторы сайтов с помощью которых практически любой человек, способный следовать инструкции, сможет создать себе достаточно хорошую продающую страницу. Стоимость пользования такими конструкторами колеблется в районе 6-7 тысяч в год. Что бы собрать себе первых участников тура, на рекламу вам понадобится порядка 5-15 тысяч рублей. Получив себе всего лишь пять человек участников тура с комиссией в 10 тысяч рублей, вы не только окупите себе все первоначальные вложения, но и останетесь с хорошей прибылью. И это только с одной группы. Если вы изначально запланируете хотя бы два заезда в течении месяца, то сможете заработать гораздо больше.

В зависимости от того, насколько вы готовы разбираться в рекламных инструментах существующих на сегодняшний день, вы можете достаточно круто упаковать свой бизнес на авторских путешествиях. Чуть позже опишу все инструменты, которыми вы можете воспользоваться самостоятельно или заказать у специалиста. Но первое, с чего стоит начать, это создание сайта с описанием будущего путешествия.

Записи созданы 8132

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх