Odm

Англ.аббр. «original equipment manufacturer» (оригинальный/подлинный производитель оборудования)
В Интернете нашла много определений, объединенная версия такова:
ОЕМ-производитель – истинный производитель, кому бы ни принадлежала продаваемая марка.
ОЕМ-бренд – продукт, производимый на независимом от этой марки заводе, по заказу (договоренности) с владельцем или продавцом марки.
В производстве OEM-продукта может использоваться оригинальная технология заказчика.
OEM-партнер, OEM-проект – создание партнерами в рамках проекта «комплексного» продукта, в состав которого входит оборудование (комплектующие, программное обеспечение и т.п.) под продвигаемой маркой.
Примеры:
Наиболее часто встречающийся – произведенные продукты под европейскими. Российскими марками в Китае. Разные марки конкурентов могут производиться на одном и том же заводе. Это хорошо видно при анализе таможенных данных.
В автомобильной промышленности — используется компонентными изготовителями (запчасти, сервисные продукты). Продукты производителя (собственные бренды и OEM) могут быть идентичными, но наличие логотипа производителя автомобиля предоставляет привилегию для собственных дилеров, использующих фирменные продукты для обслуживания в СТО, и гарантирует, таким образом, качество продукта и соответствие требованиям производителя. Продукты под известной маркой продаются в специализированной рознице и используются компаниями с большими автопарками. Те же самые продукты могут поставляться в розницу, но уже под собственным именем изготовителем.
http://www.jcwiki.ru/OEM
«В основе продвижения продуктов IPPON — широкая сеть сбыта, состоящая более чем из 1500 партнеров, 37% из которых задействованы в качестве розничных продавцов и OEM-партнеров, 36% — как реселлеры, всего же в рознице занято 65% партнеров.»
www.ippon.ru/print/press-480/
«OEM-проекты разрабатываются XXXGroup совместно с производителями аппаратного обеспечения: промышленных контроллеров; промышленных ПК; операторских панелей; мобильных карманных ПК (КПК) и терминалов. Для этого XXXGroup разрабатывает специализированную версию программного обеспечения YYY®, предназначенную для программирования изделий OEM-партнера. Производитель предустанавливает ее на выпускаемые им изделия и прилагает бесплатный CD-ROM с системой программирования контроллеров и средствами разработки АСУ.»
http://www.adastra.ru/partners/be_a_partner/hard/about_oem/
«На российском розничном рынке компьютерных комплектующих и программного обеспечения аббревиатура OEM означает версию продукта, при которой непосредственный производитель не работает с конечным потребителем и не обеспечивает поддержку — гарантийным обслуживанием занимаются продавцы товара. Комплектация OEM-изделий обычно является минимально необходимой для использования в сборке: без дополнительных материалов и сопровождающих товаров, в упаковке без оформления, гарантирующей только безопасную перевозку товара. За счет меньших габаритов и комплектации OEM-изделия получаются на 10-40 % дешевле, чем продукты, предназначенные для розничной продажи (т. н. retail). Гарантия на такой продукт может отличаться от официальной. В случае программного обеспечения версии OEM и retail могут существенно отличаться условиями лицензионных соглашений. Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Зачем вам все это знать?

Вы не встретите товары OEM на полках серьезных магазинов, тем не менее, в продажу на наш рынок они поступают. К примеру, именно такая версия операционной системы Windows распространена у нас.

При ее покупке вы, как правило, получаете только саму программу и лицензионный ключ к ней, хотя по-хорошему должен быть еще пластиковый контейнер с голограммой и набор документов (лицензионное соглашение, сертификат подлинности и т. п.). Однако без них вы можете купить не пиратскую операционку в два раза дешевле. Более того, сделаете это легально.

То же самое касается и комплектующих. Как вы понимаете, то, что они поставляются без качественной упаковки, не делает их некачественными, ведь они производятся все теми же серьезными фирмами, о которых говорилось выше. Однако не всегда экономия на начальном этапе оправдывается в дальнейшем.

Я имею в виду, что покупая такой товар, вы:

  • во-первых, вы лишаетесь технической поддержки;
  • во-вторых, чаще всего имеет ограниченный гарантийный срок (зависит от розничного продавца);
  • в-третьих, возможно, будете вынуждены докупать комплектующие, что в итоге выйдет дороже.

Так что если вы официально не занимаетесь сборкой итоговых продуктов, например, компьютеров или мобильных устройств, лучше выбирайте тип поставки RTL.

OEM и ODM производство в Китае – руководство по ‘эксплуатации’

Китай является крупнейшей производственной площадкой в мире. Технологические возможности китайских производств и приемлемая стоимость рабочей силы позволяют производить здесь продукцию не только с достаточно низкой себестоимостью, но и соответствующую европейским стандартам качества. Благодаря высоким уровню логистики и сотрудничеству между китайскими предприятиями в Поднебесной можно организовать практически любое производство.

Одним из самых распространенных видов сотрудничества с китайскими поставщиками является OEM и ODM производство.

OEM (Original Equipment Manufacturing) – вид контрактного производства, при котором заказчик выбирает типовой товар производителя и может внести в него незначительные базовые изменения (цвет, материал и т.п.), а так же нанести на него свою фирменную атрибутику (логотип и т.п.)

ODM (Original Design Manufacturing) – вид контрактного производства, при котором производитель осуществляет разработку и изготовление уникального товара, согласно технического задания заказчика.

Что более выгодно выгодно заказывать в Китае: OEM или ODM продукцию?

На наш взгляд выгодны и интересны оба формата. Все зависит от целей и потребностей Вашей компании. Хотите Вы создать нечто уникальное с высокой долей маржи (но и с высокой затратной частью на первых этапах) или же Ваша цель — зарабатывать на обороте от продаж товаров массового производства.

Если говорить о тенденциях, то безусловно на сегодняшний день именно OEM производство в Китае является наиболее востребованным для заказчиков из малого и среднего бизнеса, так как не несет в себе никаких дополнительных расходов. При этом практически все отрасли китайской промышленности предлагают широкий спектр OEM продукции, являющейся, по сути, шаблоном готового товара.

Что касается ODM – в силу того, что этот вид производства подразумевает дополнительные расходы при реализации проекта (например, разработку и производства шаблонов, пресс-формы), обычно он не вызывает сильной заинтересованности у заказчиков. Тем не менее, именно посредством ODM производства реализуются уникальные идеи и создаются продукты с совершенно новым дизайном и функционалом.

Предлагаем сравнить оба вида производства с точки зрения тех вопросов, которые волнуют любого заказчика.

OEM производство

ODM производство

1. Товарный ассортимент

Одной из главных причин, по которой многие компании-импортеры выбирают OEM продукцию, является широчайшее предложение на китайском рынке ‘готовых’ решений. Кроме того, OEM продукция может быть значительно подстроена под требования заказчика (изменен цвет, материал, финишная обработка и т.п.)

Товарный ассортимент ограничен только Вашей фантазией и возможностями (временными и финансовыми) провести детальную разработку будущей продукции, так как для любого производства необходим полный комплект технической документации.

2. Себестоимость продукции

Любое производство, кроме наличия оборудования, требует и дополнительного инструментария, например, пресс-формы. В случае с OEM продукцией расходы на разработку и создание такой формы берет на себя производитель. Т.е. OEM производство в Китае поможет сэкономить Вам от нескольких сотен, до нескольких десятков тысяч долларов.
Кроме того себестоимость продукции можно регулировать типом используемых для производства материалов.

Создание ODM продукции подразумевает значительные расходы на первых этапах реализации проекта. Это и разработка дизайна, и создание технического описания продукта, и подбор материалов, и адаптация производства. Только производство пресс-формы может обойтись заказчику от 650 до 70000 долл.
Если у Вас нет штата дизайнеров и технологов, все этапы разработки может взять на себя производитель, за соответствующую плату конечно же.

3. Размер минимальной партии

Требования к минимальной партии заказа на OEM продукцию всегда на порядок ниже, чем на продукцию по спецпроекту.
Связано это с тем, что в производстве используются стандартные компоненты и материалы, а также отработанные схемы поставок с субподрядчиками.
Кроме того, стандартизированный товар может быть предложен большому количеству заказчиков, что существенно снижает предпринимательские риски производителя.

ODM производство в Китае обычно предполагает гораздо более высокие размеры минимальных партий, чем при производстве масс.маркета. Так как производитель не может запустить Вашу продукцию в серийное производство, а накладные расходы на производство остаются неизменными, то для поддержания приемлемой отпускной стоимости продукта увеличивается количество товара в партии.

4. Скорость запуска производства

OEM производство подразумевает, что поставщик уже произвел все необходимые действия по разработке продукта, а значит запуск в производство не займет много времени.
Вы потратите незначительное время на согласование параметров продукта и его упаковки, и, при необходимости, способа и места нанесения Вашей фирменной атрибутики непосредственно на сам товар.

В зависимости от сложности Вашей задумки временные затраты на первом этапе реализации ODM проекта могут составить от нескольких месяцев до нескольких лет.
Процесс разработки нового продукта – один из самых сложных этапов в ODM производстве.
Скорость запуска производства промышленной партии напрямую зависит от взаимопонимания, скорости реакции и передачи информации между производителем и Вами.

5. Слабые стороны

OEM продукция – это стандартизированный товар, который производитель будет стремиться продать как можно больше, чтобы окупить свои расходы на разработку и конечно же заработать.
Вполне возможно, что продавать одну и ту же позицию он одновременно будет и Вам, и Вашим конкурентам.
Выйти из этой ситуации и все таки выделяться на рынке можно, создав свой собственный, очень крепкий и узнаваемый на рынке бренд.

ODM производство используют для создания высокомаржинальных и брендированных товаров. Поэтому важную роль в дальнейшей жизни ODM продукта кроме его юзабилити, будет играть еще и качество (материалов, исполнения и т.п.) Для ODM продукции особенно важно вести неусыпный контроль за производством товара и проводить проверки всех промышленных партий товара.

Что хотелось бы особенно подчеркнуть, что и для OEM, и для ODM производства принципиально важно с каким именно производителем Вы начнете взаимоотношения. Проверка производителя в Китае (аудит фабрики) ДО начала каких-либо работ ограничит Вас от многих проблем в будущем.
Если у Вас остались какие-то вопросы по OEM и ODM производство в Китае – обращайтесь к нам за бесплатной консультацией! С удовольствием ответим на все Ваши вопросы!

Договор N ___
на ОЕМ-производство
г. __________ «___»________ ____ г.
___________________________________, именуем__ в дальнейшем «Заказчик»,
(наименование или Ф.И.О.)
в лице ______________________________________________________, действующ___
(должность, Ф.И.О. уполномоченного представителя)
на основании ____________________________________________, с одной стороны,
(документ, подтверждающий полномочия)
и ________________________________, именуем__ в дальнейшем «Производитель»,
(наименование или Ф.И.О.)
в лице ______________________________________________________, действующ___
(должность, Ф.И.О. уполномоченного представителя)
на основании ___________________________________________, с другой стороны,
(документ, подтверждающий полномочия)
заключили настоящий Договор о нижеследующем:
1. Предмет Договора
1.1. Производитель обязуется, используя свои оборудование и рабочую силу, изготовить продукцию заявленного качества по Спецификации к настоящему Договору (Приложение N 1 к настоящему Договору) под торговой маркой Заказчика (именуется в дальнейшем «Работа») и доставить продукцию в пункт приемки, определенный Заказчиком, а Заказчик обязуется предоставить необходимую документацию и комплектующие для изготовления продукции, а также принять и оплатить готовую продукцию.
1.2. Работа выполняется в соответствии с согласованным Сторонами Техническим заданием (Приложение N 2 к настоящему Договору).
1.3. Производителю предоставляется/не предоставляется исключительное право производить ассортимент продукции, предусмотренный в Спецификации к настоящему Договору.
1.4. Пункт приемки продукции — ________________________________.
1.5. Содержание, этапы и сроки выполнения Работ определяются в соответствии с согласованным Сторонами Календарным планом (Приложение N 3 к настоящему Договору).
2. Права и обязанности Сторон
2.1. Заказчик обязан:
2.1.1. В течение _____ календарных дней с момента заключения настоящего Договора передать Производителю по акту передачи документацию и комплектующие, необходимые для изготовления продукции.
2.1.2. Принять готовую продукцию по акту выполненных работ в течение ____ дней с момента его получения либо предоставить мотивированный отказ в письменном виде в этот же срок.
2.1.3. Оплатить продукцию после проверки ее качества.
2.1.4. Выполнять иные обязанности, предусмотренные действующим законодательством Российской Федерации.
2.2. Заказчик вправе:
2.2.1. В любое время проверять ход производимых Работ и контроль качества продукции, не вмешиваясь при этом в непосредственную деятельность Производителя.
2.2.2. Требовать от Производителя выполнения условий настоящего Договора в полном объеме и в установленные сроки.
2.2.3. Приостанавливать производство Работ в случае отступления Производителя от требований нормативных документов, технических условий, правил безопасности.
2.2.4. Пользоваться иными правами, предусмотренными действующим законодательством Российской Федерации.
2.3. Производитель обязан:
2.3.1. Принять от Заказчика документацию и комплектующие, необходимые для изготовления продукции, и вернуть их после прекращения обязательств по настоящему Договору.
2.3.2. Выполнять Работу в соответствии с техническим заданием и календарным планом.
2.3.3. Обеспечить качество выполнения всех Работ в соответствии с действующими нормами и техническими условиями.
2.3.4. Информировать Заказчика об ошибках и неточностях, обнаруженных в документации, необходимой для изготовления продукции.
2.3.5. Сообщать по требованию Заказчика информацию о ходе выполнения Работ.
2.3.6. Незамедлительно информировать Заказчика о невозможности выполнения Работы в срок.
2.3.7. Соблюдать принадлежащие Заказчику авторское право, патентное право, право на секрет производства и права на средства индивидуализации (фирменное наименование, товарный знак).
2.3.8. Обеспечить гарантийное обслуживание продукции на срок ____ года/лет, исчисляемый со дня отправки готовой продукции в пункт приемки.
2.3.9. По окончании выполнения Работ составить акт выполненных работ и передать его на подпись Заказчику.
2.3.10. Выполнять иные обязанности, предусмотренные действующим законодательством Российской Федерации.
2.4. Производитель вправе:
2.4.1. Не приступать к Работе, а начатую Работу приостановить или отказаться от исполнения настоящего Договора и потребовать возмещения убытков в случаях, когда нарушение Заказчиком своих обязанностей по настоящему Договору препятствует исполнению настоящего Договора, а также при наличии обстоятельств, очевидно свидетельствующих о том, что исполнение Заказчиком указанных обязанностей не будет произведено в установленный срок.
2.4.2. Пользоваться иными правами, предусмотренными действующим законодательством Российской Федерации.
3. Финансовые условия и порядок расчетов
3.1. Стоимость Работ по настоящему Договору определяется на основании сметы, которая утверждается Сторонами.
3.2. Оплата выполненных Работ производится _____________ на основании выставленных Производителем счетов не позднее ____ дней с момента проверки качества продукции.
3.3. Оплата Работ по настоящему Договору осуществляется путем перечисления безналичных денежных средств на расчетный счет Производителя, указанный в реквизитах настоящего Договора.
4. Ответственность Сторон и форс-мажорные обстоятельства
4.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по настоящему Договору Стороны несут ответственность, предусмотренную действующим законодательством Российской Федерации.
4.2. Производитель несет ответственность перед Заказчиком:
4.2.1. За допущенные отступления от требований, предусмотренных в техническом задании.
4.2.2. Недостатки выполненной Работы, которые делают продукцию непригодной для обычного использования.
4.2.3. Нарушение требований к использованию полученных от Заказчика комплектующих.
4.2.4. Качество изготавливаемой продукции.
4.3. Заказчик возмещает Производителю убытки, причиненные неисполнением своих обязательств по настоящему Договору.
4.4. Заказчик несет всю ответственность за качество продукции перед ее потребителями.
4.5. В случае нарушения сроков выполнения Работ по вине Производителя Заказчик вправе потребовать от Производителя выплаты неустойки в размере ____% от стоимости Работ за каждый день просрочки.
4.6. В случае нарушения Заказчиком сроков оплаты Работ, предусмотренных настоящим Договором, Производитель вправе потребовать от Заказчика выплаты неустойки в размере ____% от суммы задолженности за каждый день просрочки.
4.7. Выплата штрафных санкций, установленных настоящим Договором, не освобождает Стороны от выполнения принятых на себя обязательств по настоящему Договору.
4.8. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Договору, если это неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения настоящего Договора в результате обстоятельств чрезвычайного характера, которые Стороны не могли предвидеть или предотвратить.
4.9. При наступлении обстоятельств, указанных в п. 4.8 настоящего Договора, каждая Сторона должна без промедления известить о них в письменном виде другую Сторону.
4.10. Извещение должно содержать данные о характере обстоятельств, а также официальные документы, удостоверяющие наличие этих обстоятельств и, по возможности, дающие оценку их влияния на возможность исполнения Стороной своих обязательств по настоящему Договору.
4.11. В случае наступления обстоятельств, предусмотренных в п. 4.8 настоящего Договора, срок выполнения Стороной обязательств по настоящему Договору отодвигается соразмерно времени, в течение которого действуют эти обстоятельства и их последствия.
4.12. Если наступившие обстоятельства, перечисленные в п. 4.8 настоящего Договора, и их последствия продолжают действовать более двух месяцев, Стороны проводят дополнительные переговоры для выявления приемлемых альтернативных способов исполнения настоящего Договора.
5. Разрешение споров
5.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть при исполнении условий настоящего Договора, Стороны будут стремиться разрешать путем переговоров.
5.2. Споры, не урегулированные путем переговоров, разрешаются в судебном порядке, установленном действующим законодательством Российской Федерации.
6. Срок действия Договора. Порядок изменения
и расторжения Договора
6.1. Настоящий Договор вступает в силу с момента подписания его обеими Сторонами и действует до полного исполнения Сторонами своих обязательств по настоящему Договору.
6.2. Условия настоящего Договора могут быть изменены по взаимному согласию Сторон путем подписания письменного соглашения.
7. Заключительные положения
7.1. Все изменения и дополнения к настоящему Договору должны быть совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями Сторон.
7.2. Стороны обязуются письменно извещать друг друга об изменении реквизитов, адресов.
7.3. Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из Сторон.
7.4. Ни одна из Сторон не вправе передавать свои права и обязанности по настоящему Договору третьим лицам без письменного согласия другой Стороны.
7.5. Во всем остальном, что не урегулировано настоящим Договором, Стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации.
8. Приложение
8.1. Спецификация на производство (Приложение N 1).
8.2. Техническое задание (Приложение N 2).
8.3. Календарный план (Приложение N 3).
9. Адреса и платежные реквизиты Сторон
Заказчик: Производитель:
__________________________________ _______________________________________
(наименование юридического лица) (наименование юридического лица)
Юридический/почтовый адрес: Юридический/почтовый адрес:
__________________________________ _______________________________________
ИНН/КПП __________________________ ИНН/КПП _______________________________
ОГРН _____________________________ ОГРН __________________________________
Телефон: _________ Факс: _________ Телефон: ___________ Факс: ____________
Адрес электронной почты: _________ Адрес электронной почты: ______________
Банковские реквизиты: ____________ Банковские реквизиты: _________________
__________________________________ _______________________________________
(вариант: (вариант:
__________________________________ _______________________________________
(Ф.И.О.) (Ф.И.О.)
Адрес: ___________________________ Адрес: ________________________________
__________________________________ _______________________________________
Паспортные данные: _______________ Паспортные данные: ____________________
__________________________________ _______________________________________
Телефон: _________________________ Телефон: ______________________________
Адрес электронной почты: _________ Адрес электронной почты: ______________
Счет ____________________________) Счет _________________________________)
Подписи Сторон:
Заказчик: Производитель:
_______________/______________ _______________/______________
(Ф.И.О.) (подпись) (Ф.И.О.) (подпись)
(М.П. <1>) (М.П. <1>)
———————————
Информация для сведения:
<1> Согласно Федеральному закону от 06.04.2015 N 82-ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации в части отмены обязательности печати хозяйственных обществ» с 07.04.2015 хозяйственные общества не обязаны иметь печать.

Записи созданы 2145

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх