Юридические услуги бизнес

Так много правоведов, как в России, нет нигде. Однако заработок находят себя практически все юристы, каждый — в своей узкой сфере. Если же продумать возможность скоординировать деятельность нескольких специалистов для предоставления многоплановой услуги, то может родиться идея создания юридического бизнеса. Открытие юридической фирмы с нуля как способ реализовать свои профессиональные и предпринимательские способности привлекает многих юристов.

Содержание

Что нового на рынке юридических услуг

Юридический бизнес — это не только профессиональная деятельность по предоставлению юридических услуг. Бизнес он и есть бизнес, и на первый план выводится исключительно организация такого производственного процесса, с помощью которого можно было бы получать прибыль.

Деятельность юриста может быть очень разноплановой:

  • представление интересов граждан и предприятий в судах;
  • помощь гражданам и предприятиям в надлежащем оформлении их прав (сопровождение сделок, помощь в получении документов и т. д.);
  • консультации о том, как в правовом поле осуществлять ту или иную деятельность;
  • защита граждан в уголовном процессе и многое другое.

Обычно, когда уже действующая юридическая компания рекламирует свои услуги, она предлагает своим клиентам самый широкий спектр услуг. Но не факт, что в этой юридической компании есть специалисты по всем направлениям. Скорее всего, сталкиваясь со сложными вопросами, сотрудники такого юридического предприятия будут сами пользоваться услугами профильных специалистов.

Такая ситуация дала развитие идеи для юридического бизнеса, в основу которой положено участие бизнесмена как администратора. Проще говоря, бизнесмен:

  • предоставляет юристам помещение;
  • рекламирует деятельность предприятия, тем самым привлекая клиентов к юристам;
  • выполняет все административные функции.

Юристы с такой компанией могут работать по договорам о предоставлении услуг. Такие договоры могут носить разные названия, состоять из разного количества пунктов и тезисов, но суть договоренностей сводится к одному:

  • юрист выплачивает администратору определенный процент от суммы полученного от клиента гонорара;
  • администратор разрешает юристу пользоваться всеми благами хорошо организованной конторы.

Есть мнения, что этот бизнес может стать достаточно прибыльным, ведь расходы юриста, который самостоятельно вынужден обеспечивать организационную часть своей работы (оплата офиса, реклама и т. д.) достаточно велики, поэтому гораздо проще воспользоваться сторонними услугами.

С чего начать

Открытие юридического бизнеса по большому счету не отличается от открытия любого другого предприятия:

  • создается бизнес-план;
  • определяется необходимость привлечения партнеров (если партнеры есть, тогда создается общество, если же предприниматель решает самостоятельно работать — открывается частное предприятие);
  • создается и регистрируется предприятие (параллельно набирается штат сотрудников);
  • подыскивается и оборудуется помещение фирмы;
  • предприятие начинает функционировать.

Если речь идет о том, как открыть юридическую фирму, то на этапе создания бизнес-плана предприниматель должен понимать, кого из юристов он может привлечь, чтобы начать работу. Ведь с момента начала реализации бизнес-плана уже нужно будет нести определенные затраты и они должны перекрываться определенным доходом.

Если предприниматель планирует открыть юридический бизнес с нуля с возможностью предлагать своим клиентам защиту в уголовных делах, тогда бизнесмену, кроме обычных юристов, необходимо заключить договор хотя бы с одним адвокатом, поскольку только адвокаты имеют право быть защитниками в уголовном процессе.

Выбор помещения

На начальном этапе предпринимателю необходимо позаботиться не только о том, чтобы привлечь клиентов, но и о том, чтобы предложить наемным юристам удобные условия для работы.

В связи с этим помещение, в котором будет располагаться офис юридической компании, должно соответствовать таким требованиям:

  • иметь удобное расположение, чтобы у юристов была возможность оперативно реагировать на вызовы в разные инстанции;

  • должно быть оборудовано современными средствами связи (телефон, факс, интернет);
  • рабочие места необходимо по возможности изолировать друг от друга.

Что касается последнего требования, то оно может показаться непосильным тому предпринимателю, который хочет заниматься юридическим бизнесом с нуля, что подразумевает отсутствие возможности делать крупные вложения.

Изолированность рабочих мест до недавнего времени предполагала наличие нескольких кабинетов. Однако такое решение существенно увеличит расходы предпринимателя на аренду помещения и, следовательно, снизит рентабельность всего дела.

Сегодня есть более экономный и удобный выход. Современные офисные здания строятся не только по принципу оборудования небольших кабинетов. В них также есть просторные помещения, которые могут быть многофункциональными.

Для открытия юридического бизнеса как раз подойдет такое просторное помещение. Его можно разделить стильными и легкими перегородками. Подобных перегородок на рынке представлено большое количество, и при желании можно продумать такое расположение рабочих мест юристов за ширмами, при которых и клиенты будут чувствовать себя комфортно, и юристам не будут создаваться неудобства.

Кроме указанных преимуществ, такое решение позволит предпринимателю сэкономить.

Возможности для развития

Юридический бизнес — довольно специфический вид деятельности. Сложно придумать, как развить юридический бизнес, не вкладывая в него довольно крупные финансовые ресурсы.

Однако если постепенно стремиться к высоким результатам, то можно в итоге к ним прийти. Среди основных инструментов, которые помогут развить юридический бизнес, числятся такие, как:

  • проведение правовых семинаров (например, проводя семинар для бухгалтеров, нужно предлагать им обращаться в случае возникновения сложных вопросов к специалистам данной фирмы);
  • проведение правозащитной работы (представлять интересы людей с активной гражданской позицией — хороший пиар своих специалистов);
  • организация дней бесплатных юридических консультаций, которые помогут привлечь клиентов для предоставления уже платных услуг.

Все перечисленные мероприятия являются не очень затратными и, если не полениться их провести, то юридической фирме буде обеспечен хороший приток клиентов и отличная деловая репутация. Разумеется, если услуги предоставляются на высоком уровне.

Кто может открыть адвокатский кабинет

Адвокат, успешно прошедший экзамен в квалификационной комиссии и принявший присягу, получает статус адвоката и одновременно с этим членство в адвокатской палате (ст. 13 закона «Об адвокатской деятельности…» от 31.05.2002 № 63-ФЗ, далее — закон № 63-ФЗ).

Наличие данного статуса адвоката наделяет его не только правами и гарантиями со стороны государства, но и определенными обязанностями, первая из которых — за 3 месяца выбрать форму адвокатского образования, в рамках которой он будет осуществлять свою деятельность (п. 6 ст. 15 закона № 63-ФЗ).

Обратите внимание! Адвокат может осуществлять свою деятельность только в одном адвокатском образовании (п. 4 ст. 15 закона № 63-ФЗ).

Одна из таких форм — адвокатский кабинет (далее — АК, ст. 21 закона № 63-ФЗ). Выбирая данную форму, адвокат будет оказывать правовую помощь единолично, полагаясь только на свои силы и знания.

Однако не каждый адвокат может открыть АК. Одно из условий учреждения АК — наличие у адвоката опыта работа в адвокатуре 3 года и более.

Важно! До введения в действие закона «О внесении изменений…» от 02.06.2016 № 160-ФЗ для открытия АК не требовалось никакого опыта работы, его мог учредить даже начинающий адвокат.

Решение об учреждении АК, как и любой правовой документ, нужно оформить письменно. В дальнейшем адвокат уведомляет совет адвокатской палаты (далее — САП) об открытии АК в виде заказного письма, содержащего:

  • данные об адвокате (его номер в региональном реестре адвокатов, Ф. И. О.);
  • адрес нахождения АК;
  • сведения о том, как и по каким номерам будет происходить обмен информацией по телефону, телеграфу и другим каналам связи между адвокатом и САП.

На практике в подтверждение учреждения АК адвокату выдается свидетельство о внесении адвокатского кабинета в территориальный реестр адвокатских образований.

Адвокатский кабинет — это физическое или юридическое лицо

Для того чтобы понять, адвокатский кабинет — это физическое или юридическое лицо, необходимо обратиться к п. 3 ст. 21 закона № 63-ФЗ. Согласно данной норме адвокатский кабинет — это не юридическое лицо.

Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Полный и бесплатный доступ к системе на 2 дня.

Несмотря на некоторые похожие правила уведомления о своей работе у АК и индивидуального предпринимателя (далее — ИП), адвокатская деятельность не относится к предпринимательской, в связи с чем адвокат действует как физическое лицо, имеющее определенный статус.

Подробнее о том, что нужно сделать до начала своего дела ИП, читайте в статье «Уведомительный порядок начала предпринимательской деятельности».

Важно! При осуществлении бухгалтерского учета адвокатами, основавшими АК, они признаются лицами, занимающимися частной практикой, и руководствуются теми же нормами закона «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 № 402-ФЗ, что и ИП.

Как физическое лицо адвокат при оказании правовых услуг может не тратить средства на аренду офиса, а принимать клиентов в своей или принадлежащей его супругу или детям квартире — при наличии их согласия (п. 6 ст. 21 закона № 63-ФЗ). В квартире, где адвокат находится по соглашению о найме, оказывать правовую помощь можно только с разрешения наймодателя и всех квартирантов старше 18 лет.

Важно! При подсчете налогового вычета счета за коммунальные услуги в квартире не включаются в налоговую базу, в отличие от расходов по договору аренды нежилого помещения (письмо УФНС РФ по г. Москве от 29.09.2005 № 28-10/69307).

Открытие расчетного счета адвокатского кабинета

Ответ на вопрос о том, требуется ли при адвокатском кабинете открытие расчетного счета, дается в п. 4 ст. 21 закона № 63-ФЗ. Так, адвокат, основавший АК, открывает счета в кредитных организациях, в связи с чем наличие банковского счета при оказании правовой помощи является не правом, а обязанностью адвоката.

Открытие счета осуществляется по правилам, предусмотренным гл. 4 инструкции Банка России «Об открытии и закрытии банковских счетов…» от 30.05.2014 № 153-И (далее — Инструкция).

Адвокату, действующему в качестве лица, занимающегося частной практикой, могут открыть только расчетный, а не текущий счет (п. 2.3 Инструкции). Для открытия счета адвокату потребуются следующие документы (п. 4.8 Инструкции):

  • паспорт;
  • карточка с образцом его подписи;
  • доверенность на третье лицо (если в карточке будет указана также подпись иного лица, которое может распоряжаться деньгами на счете);
  • свидетельство о постановке на учет в налоговой;
  • удостоверение адвоката;
  • документ, подтверждающий открытие АК (свидетельство из САП).

В некоторых случаях лицам, занимающимся частной практикой, может быть открыт специальный счет. Подробнее об этом рассказывается в статье «Что это такое — специальный счет в банке?».

Делопроизводство адвокатского кабинета

Делопроизводство адвокатского кабинета требуется для упорядочивания работы с документами. Руководствоваться при этом можно правилами, предусмотренными в следующих нормативных правовых актах (далее — НПА):

  • Общероссийском классификаторе управленческой документации, принятом постановлением Госстандарта России от 30.12.1993 № 299;
  • ГОСТ Р 7.0.97-2016, утв. приказом Росстандарта от 08.12.2016 № 2004-ст;
  • инструкциях, разработанных советом адвокатской палаты, членом которой является адвокат.

Так, согласно п. 5 ст. 21 закона № 63-ФЗ и вышеуказанным НПА все документы АК, в том числе договор о предоставлении правовой помощи, подлежат регистрации в документации АК. Исключение составляют документы, не имеющие отношения к деятельности АК:

  • письма, получателем которых является общественная организация;
  • частная переписка;
  • письма о встречах;
  • пригласительные билеты и др.

Исходящие документы, как правило, оформляются на бланке адвокатского кабинета с указанием его адреса и названия (включая ссылку на субъект РФ, где зарегистрирован кабинет), заверяются подписью адвоката и печатью (штампом). Датой регистрации исходящего документа считается день его подписания или утверждения.

На входящих документах АК проставляется номер и дата их принятия. Рассмотрение входящих документов осуществляется в сроки, предусмотренные НПА (например, ответ на жалобу должен быть предоставлен до истечения 1 месяца), или, если обязательные сроки отсутствуют, они определяются самостоятельно АК.

Как правило, срок хранения документов АК составляет 3 года, если иные сроки не применяются в отношении конкретных документов. Например, переписка с гражданами, касающаяся порядка предоставления правовой помощи, хранится 2 года и т. д.

Какие еще есть формы адвокатских образований

Помимо АК, существуют такие формы адвокатских образований, как (ст. 20 закона № 63-ФЗ):

  • коллегия адвокатов (далее — КА);
  • адвокатское бюро (далее — АБ);
  • юридическая консультация (далее — ЮК).

Первые 2 формы могут быть учреждены минимум 2 адвокатами, каждый из которых имеет опыт работы в адвокатуре 3 года и более. ЮК создается только по инициативе адвокатской палаты при недостатке адвокатов на 1 судебном участке (если на 1 федерального судью приходится менее 2 адвокатов, ст. 24 закона № 63-ФЗ).

В отличие от АК, КА и АБ являются юридическими лицами, созданными как некоммерческие организации. Их деятельность регламентируется уставом (ст. 52 Гражданского кодекса РФ).

Обратите внимание! КА и АБ не могут быть учреждены лицами, входящими в разный региональный реестр. Объединиться могут только адвокаты, зарегистрированные в одном субъекте РФ.

Для учреждения любой формы адвокатского образования необходимо известить совет адвокатской палаты. Однако созданными КА и АБ будут считаться только после завершения стандартной процедуры государственной регистрации юридических лиц, правила которой изложены в законе «О государственной регистрации…» от 08.08.2001 № 129-ФЗ.

Подробнее об этом читайте в статье «Какие документы нужны для регистрации юридического лица?».

Однако между КА и АБ есть и существенные различия. Так, особенностью АБ является наличие партнерского договора между его учредителями-адвокатами, который определяет длительность отношений между его сторонами, правила выбора управляющего партнера и его полномочия и др. важные условия (ст. 23 закона № 63-ФЗ).

Отличия между КА и АБ проявляются также в возможности создания у КА филиалов, что не предусмотрено для АБ.

Юридический бизнес – дело прибыльное и востребованное. Спрос на правовую поддержку растет как со стороны граждан, так и юридических лиц. Обилие законов, правил, обязанностей требует знания своих прав и возможностей, и порой защитить себя без квалифицированной поддержки непросто.

Юристов на рынке очень, даже слишком, много, однако профессионалы никогда не сидят без дела, они действуют и хорошо зарабатывают. Как открыть успешную юридическую фирму, как закрепиться на рынке и выйти в плюс? На все эти вопросы мы ответим далее. В статье приведен готовый бизнес план юридической фирмы, описан процесс и важные моменты, которые следует учитывать. Для ознакомления также доступен примерный расчет окупаемости бизнеса.

Анализируем рынок

По оценке за 2018 год, на рынке РФ работает более 110 тыс. юридических компаний, ассоциаций и организаций разного профиля, из них около 30 тыс. – малые предприниматели.

Конкуренция в сфере высокая. Это вызвано несколькими факторами: обилием юристов с высшим образованием на рынке труда, ростом уровня спроса на юридические услуги и реальной возможностью – для специалистов – зарабатывать неплохие деньги. Кроме того, открыть фирму не составляет проблемы и не требует больших вложений.

Согласно выводам аналитического обзора Института проблем правоприменения за 2016 г., годовая выручка 35% юридических фирм с ненулевой отчетностью (за вычетом всех обязательных платежей) составляет 0,15-1 млн руб., у 28% – 2-5 млн руб.

Актуальность бизнеса

Структура спроса на юридические услуги показывает, что наибольшим интересом пользуется: корпоративное, налоговое, семейное, трудовое право и аутсорсинг.

За последние годы российское законодательство активно меняется, разобраться в нем неспециалисту бывает сложно. Современная жизнь – это совокупность множества связей между людьми и организациями, где каждый субъект стремится защищать и продвигать свои права. Для помощи в этом и нужны специалисты по юриспруденции. Спрос на них сейчас высок и продолжает расти.

По прогнозам, эта тенденция сохранится в дальнейшем: для разрешения споров люди будут все чаще консультироваться у юристов. Это особенно актуально в контексте мирового и российского экономического кризиса.

Разновидности юридических фирм

Несколько видов юридических фирм.

  1. Бутики. Это небольшие компании с штатом в 5-10 профессионалов, предлагающих хорошую работу по дорогим ценам. Обычно работают в самых прибыльных областях права.
  2. Специализированные компании. Такие организации концентрируются в конкретной области права.
  3. Крупные фирмы. Ведут деятельность в нескольких областях права. Штат крупный – 40-50 и более человек, разделенный на отделы.

Открывать компанию лучше человеку, разбирающемуся в принципах работы и с опытом юридической практики. Хотя сам предприниматель может и не иметь профильного образования, но тогда нужно иметь специалистов, которые помогут наладить все процессы.

Предоставляемые услуги

Юридические компании консультируют в различных областях права, сопровождают клиентов в вопросах бизнеса, финансово-хозяйственной деятельности и налогообложения, по семейным делам и имущественным спорам, т.д. Услуги оказываются физическим и юридическим лицам.

  1. Для физических лиц:
    • консультации по различным юридическим вопросам;
    • составление договоров, заявлений, правовых документов и т.д.;
    • решение различных споров;
    • ведение дел, представительство в суде, защита интересов клиента.
  2. Для юридических лиц:
    • консультации по вопросам организации и ведения бизнеса, налогообложения и др.;
    • сопровождение бизнеса в суде;
    • решение трудовых, страховых споров;
    • аудит;
    • регистрация, ликвидация предприятий.

Перспективные направления работы

Перед открытием нужно исследовать рынок и конкурентную среду. Какие направления юридической деятельности наиболее перспективны, будут приносить доход? Для ответа анализируются тенденции и запросы, существующие в обществе.

Есть несколько перспективных направлений в работе юристов. Во-первых, недвижимость и строительство, поддержка этой сферы деятельности. Во-вторых, финансово-хозяйственная деятельность компаний, контроль и аудит. В-третьих, правовая поддержка мигрантов, помощь в процессах, связанных с переездом и устройством, получением документов и т.д. В-четвертых, нотариальная деятельность.

После составления ассортимента услуг на них разрабатывается прайс, основанный на анализе цен конкурентов.

Целевая аудитория

Среди потенциальных клиентов фирмы могут быть как физические лица (граждане), так и юридические лица (организации).

Говоря о физических лицах, то клиентом может оказаться совершеннолетний человек из любого социального слоя населения. Вопросы, по которым граждане обращаются в юр. компании, совершенно различны: составление договора, наследование, ведение малого бизнеса и др.

Говоря о юридических лицах, небольшие компании часто заказывают услуги юристов по договору аутсорсинга.

В штате средних и крупных компаний обычно есть свой юрист; поддержка юр. фирм им требуется для решения более сложных вопросов, представительства в суде.

В клиентах могут оказаться организации, которым требуется помощь в решении нестандартной задачи. Например, сопровождение сделки по покупке оборудования, при бартерном обмене и др.

Юридическая помощь требуется и зарубежным компаниям, решившим открывать свои представительства в стране.

Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы

Тезисно приведем краткий план открытия юр. фирмы.

  1. Составление SWAT-анализа идеи, последовательного плана действий.
  2. Регистрация деятельности. В отдельных случаях требуется получение специализированных лицензий.
  3. Поиск и подготовка помещения.
  4. Параллельно с этим нужно начать поиски опытного персонала и – по возможности – будущих клиентов нового предприятия (через своих знакомых, предварительные устные договоренности и др.).
  5. Обустройство офиса техникой, оборудованием, трудоустройство сотрудников.
  6. Открытие фирмы и запуск рекламной кампании.
  7. Получение первых результатов, коррекция и совершенствование работы.

Ниже реализация каждого этапа расписана детальнее.

Что нужно для открытия компании

Открытие юридической компании не потребует больших инвестиций. Среди первоначальных расходов всех больше уйдет на аренду, подготовку, оборудование офиса; наибольшая статья ежемесячных затрат – оплата труда персонала. Предпринимателю нужно уметь мотивировать опытных юристов работать именно у себя, лучший способ сделать это – назначить высокую зарплату.

Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия цветочного магазина.

Расходная статья

Стоимость, руб.

Регистрация

25 тыс.

Аренда помещения (60 кв. м)

200 тыс.

Оборудование и инвентарь

400 тыс.

Заработная плата, 7 чел.

250 тыс.

Дополнительные расходы

350 тыс.

Итого

1,225 млн

Работа и сбыт предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.

Регистрация бизнеса

Дело можно организовать в форме ИП или ООО. Если компания намерена сотрудничать с крупными компаниями, открываться стоит как юридическое лицо.

Конкретные коды ОКВЭД-2 выбираются исходя из конкретной специализации фирмы, Несколько групп кодов:

  • 69.10 «Деятельность в области права».
  • 69.20 «Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию».
  • 70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления».
  • 82.9 «Деятельность по предоставлению вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки».

Для ведения адвокатской деятельности необходимо получение правового статуса. Для организации частной нотариальной компании необходимо получение лицензии. Для остальных видов юридических услуг получение обязательных разрешений не предусматривается.

Выбор помещения

Для фирмы потребуется помещение площадью минимум 60-70 кв. м. Стандартная планировка: приемная, переговорная комната, комната для юристов, кабинет директора, санузел и хозяйственное помещение.

Размещать офис лучше в районе, где высока концентрация потенциальных клиентов, к примеру, в бизнес-центре или деловой части города. Хорошо, чтобы фасад компании просматривался с улицы, были установлены рекламные плакаты для привлечения внимания.

В офисе нужно сделать приятный дизайн в нейтральных тонах, который будет настраивать на деловой лад, вызывать доверие. Не стоит забывать о безопасности – в фирме могут храниться ценные документы. Рекомендуется установить сигнализацию, заключить договор с охранной фирмой.

Какое оборудование нужно для начала

Арендованный и подготовленный к работе офис необходимо обустроить мебелью, техникой и всеми канцелярскими принадлежностями, необходимыми для работы. Каждому сотруднику потребуется стол, стул, ноутбук. Для хранения документов нужны стеллажи, для ценных бумаг можно закупить небольшой сейф. Из техники в работе потребуется 1-2 МФУ (принтер-сканер-копир), канцелярские принадлежности.

Для комфорта можно установить кондиционер, купить кофемашину, холодильник, кухонный инвентарь.

В приемной полезно расположить диван для клиентов, повесить на стену небольшой телевизор, установить кулер с водой.

На обустройство офиса выделяется порядка 350-400 тыс. руб.

Штат работников

Нужно трудоустроить 3-5 юристов, которые будут специализироваться на своих областях права. Это позволит фирме расширит ассортимент услуг. Опытные юристы могут поспособствовать притоку новых клиентов в фирму по наработанным связям.

Потребуется секретарь для работы с документами и первичного приема клиентов.

Для уборки помещения можно нанять уборщицу либо заключить договор с клининговой компанией.

Бухгалтера легче и дешевле нанять по аутсорсингу. Заключается договор с охранной фирмой.

Полезно взять в штат менеджера по продажам, который будет делать холодные звонки, выезжать на встречи с потенциальными клиентами и т.д. Однако этими делами, как и непосредственными управлением фирмой (в качестве руководителя) может заниматься и сам предприниматель. Это снизит начальные траты, повысит эффективность работы предприятия.

Требования к персоналу

Перед трудоустройством важно убедиться в наличии у потенциальных работников:

  • профильного образования, при необходимости – лицензии;
  • нужных знаний и компетенций для ведения юр. деятельности;
  • способности комплексно оценивать ситуацию, предвидеть результат и последствия своих действий, гибкости мышления.

Квалифицированные и адекватные работники – ключ к успеху в юридическом бизнесе. Юристы в штате должны отвечать следующим требованиям:

  • диплом о юридическим образовании;
  • детальное знание законодательной базы по своей специализации;
  • подтвержденный опыт работы (от 3-5 лет);
  • коммуникабельность;
  • усидчивость и стрессоустойчивость.

Сам бизнесмен может и не быть дипломированным юристом; он может участвовать в переговорах с корпоративными клиентами и другими контрагентами, заниматься маркетинговым продвижением фирмы и др.

Реклама

Маркетинговая активность обязательна для успеха фирмы и роста потока заказчиков. В идеале хорошо использовать все возможные каналы продвижения, но для экономии имеет смысл прибегнуть к наиболее эффективным и наименее затратным способам, то есть определить инструменты TTL-рекламы.

  1. В бизнес и деловых центрах, недалеко от банков – там, где есть потенциальные клиенты – раздавать листовки, буклеты и другие рекламные материалы.
  2. В тематических журналах можно размещать печатную рекламу, в газетах – краткие информационно-рекламные объявления.
  3. Участвовать в выставках и конференциях, раздавать контакты.
  4. Создать, продвигать собственный сайт. Целесообразно создание своей странички в социальных сетях, ее продвижение посредством контекстной рекламы, через сотрудничество с другими группами.

Дополнительные способы продвижения

Для популяризации юридической фирмы используются не только привычные методы рекламирования.

Во-первых, полезно наладить контакты с инстанциями, где можно встретить потенциальных клиентов: с работниками судов и других инстанций, инспекторами налоговой службы и др. Через договоренность с ними можно продвигать услуги своей компании.

Во-вторых, онлайн-консультации. В Сети работают сервисы бесплатной и платной юридической консультации, тематические форумы. Через предоставление дельных консультаций полезно продвигать услуги своей фирмы, раздавать контакты.

В-третьих, нужно создать выгодные условия для новых и старых клиентов: предлагать дополнительные услуги, скидки, рассрочку и т.д. Это поможет заинтересовать людей, запустить «сарафанное радио».

Выделяют и другие приемы: холодное прозванивание, почтовая рассылка и пр.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Размер первоначальных затрат – 1,225 млн руб.

Будем исходить из расчета, что средний чек за работу юриста составляет 13 тыс. руб. В штате работает 4 юриста; предположим, что за месяц клиентами каждого из них стали 15 человек.

Месячный оборот составит 780 тыс. руб.

Общий размер ежемесячных затрат – 600 тыс. руб.

Чистая прибыль – 180 тыс. руб.

При таком расчете бизнес выйдет в «ноль» за 6,8 мес.

Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.

Основные показатели

Значение

Сумма первоначальных инвестиций

1,225 млн руб.;

Ежемесячные расходы

600 тыс. руб.

Среднее количество клиентов в месяц на 1 юриста

15 чел.

Месячный доход

780 тыс. руб.

Чистая прибыль в месяц

180 тыс. руб.

Срок окупаемости

6,8 мес.

Риски и минусы бизнеса

Риски и возможные слабые стороны – ключевые составляющие SWAT-анализа проекта, которые следует заранее понять и определить способы их минимизации или предотвращения.

Один из главных минусов дела – высокая конкуренция на рынке. В последние годы на рынке труда появилось множество дипломированных юристов, и многие из них пытаются реализовать себя. Предложение на юридическом рынке – очень высокое. И в этих условиях необходимо предпринимать дополнительные усилия для победы в конкурентной борьбе. Подробнее этом – в следующем подразделе.

Среди рисков можно выделить:

  • отсутствие или малое количество обращений клиентов;
  • низкая квалификация персонала и потеря репутации;
  • постоянные изменения в законодательстве, необходимость следить за ними;
  • фактор сезонности. Летом количество клиентов может снизиться на треть;
  • кризисные явления в экономике государства.

Конкурентные преимущества

Для минимизации указанных рисков и победы в конкурентной борьбе следует предпринять определенные действия.

Во-первых, необходимо поддерживать компетентность персонала на высоком уровне. Трудоустраивать допустимо только работников с подтвержденным опытом и навыками. Юристы должны быть осведомлены обо всех последних изменениях в законодательстве.

Помимо этого, важно следить за соблюдением деловой этики. Клиенториентированность персонала, его умение вежливо и терпеливо общаться с заказчиками – все это очень важно для долгосрочного успеха фирмы.

В-третьих, маркетинг. В условиях высокой конкуренции нужно заявлять о себе, использовать все возможные инструменты продвижения дела как оффлайн, так и онлайн. Полезно предоставлять дополнительные услуги для заказчиков, например, возможность заказывать работу онлайн, а также оказание консультаций по телефону и т.д.

Юридический бизнес может приносить хороший доход, даже несмотря на высокую конкуренцию и массу рисков, которые ожидают начинающего бизнесмена. Указанные значения прибыли в составленном выше подсчете – далеко не предел; в фирму с хорошей репутацией тянутся денежные клиенты, способные заметно увеличить обороты. Самое важное – создать эту самую репутацию.

В статье мы привели важные сведения, которые пригодятся бизнесмену и на этапе открытия компании, и на этапе маркетингового продвижения. Необходимо сразу признать, что закрепиться на высококонкурентном рынке не просто, но игра стоит свеч – успешное дело принесет основателю хорошие барыши и высокий социальный статус.

Трудно ли открыть юридическую фирму? Какие для этого необходимы разрешения? С чего начать работу и как довести дело до конца? Насколько сильной является конкуренция на рынке? Из нашей статьи вы получите ответы на все вопросы, после чего вас не будет ставить в тупик вопрос как открыть юридическую фирму.

Описание бизнеса

Юридическая компания оказывает платные правовые услуги частным и корпоративным клиентам, консультируя по различным вопросам: от регистрации организационной формы до бракоразводного процесса.

Фирма может работать в нескольких направлениях:

  1. Разовые консультации для физических лиц. Это все виды права (от гражданского и уголовного до банковского и административного), представление интересов в суде и государственных органах, действие в интересах клиента по доверенности. Преимущества такой работы – возможность быстро найти себе заказчиков, недостатки – средняя и низкая платежеспособность основной целевой группы.
  2. Разовые консультации для юридических лиц. Правовая помощь оказывается уже на стадии регистрации компании, при получении специальных разрешений, а также при взаимодействии с государственными органами. Несомненное преимущество – высокие ставки за оказанные услуги, недостаток – возможная скрытая неплатежеспособность клиента (взыскать деньги с корпоративных клиентов бывает сложнее, чем с частных).
  3. Работа с юридическими лицами по договору аутсорсинга (абонентское обслуживание). В данном случае компания становится партнёром клиента, принимает на себя все задачи, связанные с ведением права, кадровой работы (оформлением сотрудников, договорные отношения, взаимодействие с государственными органами). Преимущество – ритмичная оплата, недостатки – широкий спектр решаемых вопросов (от продажи недвижимости до обжалования незаконных действий и решений правоохранительных органов).
  4. Обслуживание физических и юридических лиц по индивидуальным договорам. Премиальным сегментом рынка являются частные консультации очень богатым клиентам. Таким лицам необходимы «свои юристы», которым можно доверить конфиденциальную информацию. Преимущество – высокая оплата труда, недостаток – трудности при поиске клиентов.

Итак, юридическая контора должна занять своё место на рынке правовых услуг, то есть найти нишу, более или менее свободную от конкурентов. Стоит заметить, что в данной сфере постоянно появляются новые направления работы. К примеру, 3-4 года назад регистрация интернет-магазина в платёжных терминалах была экзотической услугой, сегодня её предлагают десятки компаний.

Целевая аудитория бизнеса:

  1. Физические лица, столкнувшиеся с правовыми проблемами. Круг потенциальных консультаций очень широк: семейное, гражданское, жилищное, административное, налоговое право. Поэтому необходимо определиться с более узкой целевой группой и сконцентрироваться на определённых задачах.
  2. Мелкие фирмы, нуждающиеся в постоянной правовой помощи. Такие компании привлекают юридические организации по договорам аутсорсинга. Фактически, контрагент берёт на себя всю правовую работу партнёра, устанавливая принципы оплаты (фиксированная, премиальная).
  3. Средние и крупные компании, которым необходима разовая консультация по сложному вопросу. Вопросы могут возникнуть в сфере хозяйственного, таможенного, административного права. Для эффективной помощи специалисты юридической фирмы должны обладать хорошими знаниями по узким вопросам.
  4. Мелкие и средние фирмы, нуждающиеся в специфической услуге. Это может быть покупка оборудования в лизинг, оформление кредита, коммерческой ипотеки и т.д. Юридическая фирма будет сопровождать сделку, либо выбирать контрагента, обеспечивать правовую безопасность и т.д.
  5. Иностранные компании, нуждающиеся в представительстве на территории России. Данные клиенты являются наиболее интересными, так как с них можно получить высокую оплату. Зарубежным фирмам требуется весь комплекс услуг: регистрация, сдача отчётности, получение лицензий, взаимодействие с государственными органами.

Предусмотрен ли особый порядок для открытия юридических фирм?

Для создания адвокатского образования (кабинет, коллегия, бюро), согласно ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ», необходимо получение соответствующего статуса. Лица, желающие учредить подобную организацию, должны сдать квалификационный экзамен и принести присягу. В то же время «испытания» будут вознаграждены с лихвой, ведь адвокаты обладают широким спектром прав и полномочий: представление интересов доверителя (подзащитного) в гражданском (уголовном) процессе, направление запросов в различные организации, проведение письменных опросов граждан.

Кроме того, для ведения частной нотариальной деятельности в соответствии с ч.3 ФЗ «О нотариате» необходимо получение лицензии. Чтобы рассчитывать на неё, потребуется сдать квалификационный экзамен, после чего можно открыть собственную контору. Нотариус, занимающийся частной практикой, имеет право арендовать офис, нанимать работников, держать счёт в банке.

Специальное разрешение, согласно ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности», необходимо лишь для ведения частной детективной деятельности (лицензирующий орган – МВД России). Данное направление является крайне перспективным для таких сфер правовой работы, как взыскивание долгов, алиментных обязательств, сопровождение сделок.

Для остальных направлений юридической деятельности лицензии и другие специальные разрешения не предусмотрены. Более того: многие признанные специалисты в сфере таможенного права, внешнеэкономической деятельности вообще не имеют высшего образования.

Поиск перспективного направления для работы

Правовой мир очень широк, и сфер для работы здесь действительно много. Одни фирмы концентрируются исключительно на таможенном праве (оформление товаров), другие – на строительной отрасли, третьи – на регистрационных услугах. Отдельные направления деятельности исчезают (нотариальное оформление сделок по продаже недвижимости), другие – только зарождаются (сопровождение электронной коммерции). Попробуем оценить несколько перспективных сфер, в настоящий момент обладающих средним предложением, и выясним потенциальный спрос на те или иные услуги.

Мы выделили несколько направлений, представляющих интерес в условиях современного рынка:

  1. Взыскание долгов по распискам и договорам займа правовыми методами (подготовка претензии-требования, заявлений в правоохранительные органы, написание исковых заявлений).
  2. Сопровождение исполнительного производства (вступившего в законную силу решения, приказа, определения).
  3. Правовые услуги в сфере строительства (понуждение к исполнению договора, истребование неустойки, проведение экспертизы).
  4. Юридическая помощь иностранцам (обращение в государственные органы, покупка недвижимости, участие в административном, гражданском и уголовном процессе).
  5. Содействие в получении вида на жительство и гражданство (помощь в трудоустройстве в России, оформление необходимых документов, сопровождение иностранцев).
  6. Обжалование незаконных решений правоохранительных органов (постановления МВД, Следственного комитета, прокуратуры).

Примечание: Актуальная ниша в текущих рыночных условиях — защита прав заемщиков перед кредиторами (напр. франшиза «СтопЗайм»).

Оценка спроса на перспективные направления деятельности:

  1. Взыскание долгов

    Спрос

    Предложение

  2. Исполнительное производство

    Спрос

    Предложение

  3. Строительное право

    Спрос

    Предложение

  4. Оформление вида на жительство в России (регистрационно-правовые услуги)

    Спрос

    Предложение

  5. Обжалование действий и решений правоохранительных органов

    Предложение

Основные способы продвижения:

  1. Реклама в интернете. Для всех обозначенных нами направлений хорошо работает контекстная реклама Google.Adwords и Яндекс.Директ. Эффект от проведения маркетинговых мероприятий будет ощутим уже через 2-3 недели после запуска проекта. В среднесрочной и долгосрочной перспективе хорошую конверсию может дать СЕО-продвижение, то есть наполнение сайта оптимизированными статьями.
  2. Участие в работе сервисов бесплатной консультации. Целый ряд популярных сайтов для оказания правовой помощи гражданам даёт возможность специалистам, отвечая на вопросы, предоставлять свои контактные данные, то есть давать рекламу. Но, учитывая отсутствие территориальной привязки (не стоит даже вспоминать о широте просторов России), получить большое количество клиентов будет непросто.
  3. Проведение тренингов и семинаров. Для продвижения такой услуги, как абонентское обслуживание юридических лиц, а также правовая поддержка иностранных компаний, перспективной является организация рабочих встреч для руководителей и начальников отделов. За участие в тематических тренингах и семинарах также можно брать плату, однако это сопряжено с иными организационными расходами.
  4. Подготовка бизнес-предложений. При продвижении услуги абонентского юридического обслуживания компаний подыскать клиентов поможет целенаправленная рассылка. В бизнес-предложении необходимо обозначить возможные алгоритмы сотрудничества и указать стоимость услуг компании.
  5. «Холодные звонки». Большинство мелких и средних компаний не могут содержать собственный юридический отдел, однако с правовыми проблемами они сталкиваются с завидной регулярностью. Целенаправленные телефонные беседы с менеджерами помогут найти клиентов. Тем более, подобный метод продвижения редко используется при продаже услуг в сфере юриспруденции.
  6. Успешная юридическая практика. Наконец, важным источником клиентов остаётся пресловутое «сарафанное радио». Чем полезнее будет помощь и консультации, тем больше довольных клиентов поделится со своими знакомыми ценным специалистом.

Преимущества и недостатки собственной юридической конторы:

Плюсы Минусы

Свободный график работы

Высокая конкуренция

Произвольное ценообразование

Необходимость богатого опыта работы

Большое количество сфер

Трудности при продвижении отдельных видов услуг

Возможность постоянного расширения компании

Психологические проблемы (постоянный контакт с чужими трудностями)

Огромное количество потенциальных клиентов

Необходимость постоянно обновлять правовые базы и актуализировать законодательство

Самореализация специалиста

Самостоятельный поиск клиентов

Возможность самостоятельно выбирать клиентов

Большое количество лиц, желающих получить консультацию бесплатно

Право на отказ от консультации (помощи)

Для отдельных направлений работы нужна лицензия

Эффективное использование рабочего времени

Трудно подобрать хороших специалистов в качестве сотрудников

Минимальные расходы на организацию рабочего процесса

Компания несёт ответственность за качество услуг

Стабильный спрос

Занять своё место на рынке непросто

Примеры успешного бизнеса

  1. Наименование фирмы: ЮФ «Аркадия», г.Москва
    Вид деятельности: Регистрация и ликвидация организационно-правовых форм, получение выписок из Единых государственных реестров
    Ссылка: www.v-ooo.ru

    Главная страница

    Прайс-лист

    Данная компания предлагает широкий спектр услуг: от регистрации ООО, ИП, ЗАО до получения выписок из ЕГРЮЛ и других реестров, а также ведения бухгалтерского учёта. Основной рынок — Москва и область, стоимость услуг достаточно высока, что связано с большой загрузкой специалистов компании.

  2. Наименование фирмы: ЮФ «Ангард», г.Ульяновск
    Вид деятельности: Компания оказывает услуги во всех сферах права физическим и юридическим лицам: подача исковых заявлений, представление интересов в процессе, обжалование незаконных решений и многое другое.
    Ссылка: ангард.рф

    Главная страница

    Прайс-лист

    Компания, которая ведёт свою деятельность на территории Ульяновска, предлагает предельно широкий спектр услуг и консультаций. С помощью ЮФ «Ангард» можно зарегистрировать любую организационно-правовую форму, получить квалифицированную помощь в гражданском, арбитражном процессе.

  3. Наименование фирмы: ГК «Юрлига»
    Вид деятельности: правовой консалтинг
    Ссылка: www.yurliga.ru

    Главная страница

    Прайс-лист для физических лиц

    Прайс-лист для юридических лиц

    Группа компаний из Екатеринбурга, чья история насчитывает 12 лет, оказывает широкий спектр услуг для частных и корпоративных клиентов. Это не только правовая поддержка, но и медиация (досудебное урегулирование конфликтов), обеспечение юридической безопасности бизнеса, сопровождение организаций при возникновении реальных угроз (проведение проверок, взыскание задолженности и т.д.).

Сводный анализ стоимости услуг

Название фирмы

ЮФ «Аркадия»

ЮФ «Ангард»

ГК «Юрлига»

Город

Москва

Ульяновск

Екатеринбург

Разовая консультация

1.500 рублей/час

700 рублей

от 1000 рублей

Регистрация ООО (без госпошлины)

11.000 рублей

2.500 рублей

7.500 рублей

Регистрация ИП (без госпошлины)

3.500 рублей

1.000 рублей

4.500 рублей

Ликвидация юр.лица

60.000 рублей

не предоставляется

34.500 рублей

Составление искового заявления

9.000 рублей (комплексная услуга)

1.000 рублей (только заявление)

9.500 рублей (комплексная услуга)

Итак, вышеуказанные компании оказывают схожие услуги, однако ЮФ «Аркадия» специализируется на регистрационных вопросах (образование и ликвидация правовых форм), ЮФ «Ангард» больше сконцентрировано на доступных услугах для физических лиц, а ГК «Юрлига» предоставляет широкий сервис и частным, и корпоративным клиентам. Даже поверхностный анализ демонстрирует, насколько сильно разнятся цены за работу. Неудивительно, что в Москве стоимость услуг значительно выше, чем в Ульяновске.

Добавим, что цена работы значительно зависит от статуса юриста. Именитые конторы, которые обслуживают только постоянных клиентов, за представление интересов заказчика могут запросить 15-30 тысяч рублей в день, и даже больше. Особенно высоки ставки в сфере уголовного права: когда перед богатым человеком появляется перспектива оказаться в местах «не столь отдалённых», он уже не так рьяно считает свои сбережения.

Материал по теме: Как открыть юридическую компанию по франшизе.

Итак, даже поверхностный анализ демонстрирует, что открытие юридической фирмы – прибыльный бизнес, который поможет заработать приличную сумму денег в Москве и других крупных городах России. Наиболее перспективными направлениями остаются взыскание долговых обязательств, правовая помощь и поддержка иностранных лиц (частных и корпоративных клиентов), сопровождение финансово-хозяйственной деятельности.

Стоит заметить, что юрист в полной мере отвечает за качество своей консультации, поэтому специалист должен быть грамотным, опытным, критически относиться к поступающей информации. И если открыть собственную компанию относительно легко, то укомплектовать её достойными сотрудниками – сложнее. Вот почему раскрутка данного бизнеса дастся значительно легче самим юристам, которые обладают кругом наработанных клиентов и первое время смогут выполнять поставленные задачи самостоятельно.

Кадровое делопроизводство Раскрыть

  • восстановление документов с нуля;

  • консультации по трудовому законодательству;

  • разработка трудовых договоров, контрактов, должностных инструкций, правил, положений, приказов;

  • экспертиза документов Заказчика с рекомендациями о приведении их в соответствие.

Юридическое сопровождение государственной регистрации субъектов хозяйствования Раскрыть

  • консультации;
  • подготовка документов;
  • регистрация компании;
  • пострегистрационные действия по вопросу постановки на учет в необходимые органы.

Договорная работа Раскрыть

  • разработка договора с учетом специфики компании;
  • составление дополнительного соглашения;
  • составление протокола разногласий.

Наличие профессионального опыта и высшего юридического образования дает право с уверенностью сказать, что наше с Вами сотрудничество – это выход из любой ситуации и, как следствие, получение положительного результата нашего плодотворного и совместного взаимодействия.

С 2000 года специализируюсь в решении вопросов, которые касаются деятельности субъектов хозяйствования и ИП:

  • экспертиза и разработка договора (в том числе ВЭД);
  • протоколы разногласий, дополнительные соглашения с контрактами;
  • взыскание дебиторской задолженности (от претензии до исполнительного производства);
  • консультирование по вопросам хозяйственной деятельности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей;
  • внесения изменений в учредительные документы субъектов хозяйствования;
  • кадровое делопроизводство (трудовые контракты, положения, приказы, инструкции, уведомления).

Рано или поздно практически каждая организация сталкивается с ситуацией, когда юридические услуги просто жизненно необходимы. Своевременный поиск эффективных решений – удел профессионалов. ИП Хмелевская оказывает юридические услуги организациям и индивидуальным предпринимателям, предоставляя квалифицированную помощь для построения стабильного и прибыльного бизнеса. Обратившись ко мне, Вы можете рассчитывать на:

  • высокий уровень компетентности,
  • умение анализировать ситуацию и прогнозировать ее исход на несколько шагов в период,
  • всесторонний подход к решению поставленных задач,
  • добропорядочность и ответственное отношение к своей работе.

Профессиональные юридические услуги – не упустите Ваш шанс на успех!

Оптимальное и выгодное решения юридических вопросов любой степени сложности – первоочередная задача, которая успешно уже многие годы воплощается в жизнь.

Юридические услуги для бизнеса подразумевают профессиональное правовое сопровождение во всех сферах хозяйственной и экономической деятельности. Оказанные на высоком профессиональном уровне, они будут способствовать грамотной организации рабочего процесса, стабильному развитию компании и позволяет осуществлять свою деятельность, строго соответствуя букве закона. ИП юридические услуги особенно необходимы. Ведь не имея специализированных знаний и практических навыков довольно сложно самостоятельно вести бизнес.

Оказание юридических услуг, это всегда выгодный формат сотрудничества. Это могут быть как разовые консультации, так и полное правое сопровождение конкретного дела, что позволит успешно реализовать задачу любой степени сложности. Прозрачность, оказываемых услуг позволит доверителю быть всегда в курсе развития событий и получать регулярный отчёт о проделанной работе. Сотрудничество происходит на основе принципов взаимного доверия, ответственности, профессионализма и конфиденциальности.

Обратитесь к нам прямо сейчас, и Вы навсегда избавите себя от неоправданных рисков и сомнений, а возможность заручиться профессиональной поддержкой сможет вселить уверенность в завтрашнем дне и будет способствовать скорейшему положительному разрешению даже самой непростой ситуации.

Записи созданы 8132

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Похожие записи

Начните вводить, то что вы ищите выше и нажмите кнопку Enter для поиска. Нажмите кнопку ESC для отмены.

Вернуться наверх